腾讯拍拍网的营销策略研究

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一、腾讯拍拍网的营销环境分析 3

（一）拍拍网的环境优势 3

1、网络运营优势 3

2、技术技能优势 3

3、无形资产优势 3

（二）拍拍网的发展劣势 3

1、没有明确的市场定位 4

2、发展时间短 4

3、QQ聊天业务的独特性及垄断性正在慢慢消退 4

4、没有强大的商务网站作为后台 4

（三）拍拍网面临的威胁 4

1、传统消费习惯仍占据主导 4

2、用户管理欠规范 4

3、相关法律不完善 5

4、竞争对手多 5

二、腾讯拍拍网的营销策略分析 5

（一）产品策略 5

1、界面设计 5

2、商品分类与丰富程度 5

（二）价格策略 5

三、完善腾讯拍拍网营销策略的措施 6

（一）改善产品策略的措施 6

1、界面设计 6

2、商品分类与丰富程度 6

（二）改善价格策略的措施 6

（三）拍拍网应选择的分销策略 6

1、网上发布和购买程序化 6

2、消费者保障 6

（四）营销技巧创新 7

（五）促销模式 7

结论 7

一、腾讯拍拍网的营销环境分析

（一）拍拍网的环境优势

腾讯之所以会决定投身于电子商务C2C行业中，首先当然是因为腾讯敏锐地认识到了电子商务行业所包含的巨大的商业价值，但是更大的程度上是因为腾讯已经具备了进军C2C行业的能力并且拥有自身无与伦比的优势。

1、网络运营优势

从门户网站到网游，从QQ聊天到Blog空间，从各种付费服务到拍拍网，腾讯的网上业务范围十分的广泛，从某种意义上来说，腾讯已经拥有了开展任何类型的网上服务的能力和基础。网上业务范围广泛会使得这家公司在关注一个问题时会不由自主地从不同的角度来分析看待，这解决一些问题的提案时会从不同类型的网站特点、同一类网站的不同侧重点来出发，充分权衡利弊之后再最终做出一个接近完美的方案。

2、技术技能优势

腾讯拍拍具有不下于任何一家网络公司的科研研发能力和创新意识，这一点从腾讯QQ以及各种腾讯网络游戏和网页游戏,就可以看

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