名牌战略_答辩问题

答辩问题 

1、名牌的价值体现在哪些方面？

2、企业实施名牌战略的重点和难点在哪里？

3、品牌应该怎样进行战略定位？

1、答：名牌的价值体现：（1）可以提升企业的市场开拓力、资本扩张力、资产内蓄力、员工凝聚力。（2）可以提高一个企业的知晓度、知名度、知名度，给企业带来溢价，使企业获取最大的利益，同时给企业培养出一大批的忠实顾客，增强企业产品的市场竞争力。（3）品牌产品会产生出一种无形的影响效应，它包括感召效应、持续效应、约束效应、经济效应，以此即吸引了顾客，又对企业自身产生一定的约束力，促进品牌的长期发展。

2、答：企业实施品牌战略的重点和难点：（1）重点，要创立名牌，就要创立与竞争对手不同的且优于竞争对手的核心优势点，用优势打败对手，突出自己的产品或服务特点。尖端的技术支点，可以让企业获得有力地位，用高科技战胜竞争对手，优质服务可以打动消费者，让消费者感受到温暖等等，综合世界名牌，大约品牌至少可以有如下几种支点：第一种支点是核心技术、　第二种支点是产品特色、第三种支点是独特创意、第四种支点是优势产业、第五种支点是优势环节、第六种支点是优质服务、第七种支点是文化内涵。找准企业适合的支点，用核心优势支点战胜竞争对手，已达到创立名牌的目的。（2）难点，创立名牌，选择什么样的战略对企业来说至关重要，适合企业的战略可以使企业在最短的时间里完成预期目标，提升企业的形象。而创立名牌的战略应当包括核心战略、辅助战略和维护战略等三个组成部分。企业在实施名牌战略时必须正确理解三者之间的关系，分清轻重缓急，有序推进。

3、怎样进行战略定位：名牌战略定位就是指营销者对目标市场提供的产品或服务，确定其与竞品相关因素的区别，并在消费者心目中形成的特定看法和形象。在竞争激烈的市场环境下，一个企业要立足于社会，就必树立自己的品牌形象，用形象去提高知名度，赢得顾客。而企业在制定名牌战略目标是首先就要分析市场环境，做好产品定位、价格定位、渠道定位、促销定位等方面的工作。

（1）、产品，是任何一个企业的命脉，企业的依托，产品的好换直接关系到企业做名牌的成功与否，因此企业要从产品入手，做适合市场，消费者认可的产品。（2）、价格，企业获取利益的直接来源，价格的高低直接关系到一个企业产品是否畅销，关乎企业的生存，因此企业必须制定易于消费者接受的合理的价格体系，以此来提升名牌知名度。

（3）、渠道，“渠道是河宽，产品是流水”只有河流越宽流出的水才越多，好的渠道可以使产品更加接近消费者，让企业更好的控制市场经销商，以便于控制好市场，从而扩大其在市场中的份额。

（4）、促销，通过促销活动将产品展现在消费者面前，加深消费者对企业产品的认识，使得消费者易见，易选，易得，从而扩大其知名度，以此来树立名牌形象。