名牌战略_答辩问题

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答辩问题

1、结合文中企业案例，名牌的核心价值是什么？

答：名牌的核心价值：用优惠的价格为用户提供及时的服务。核心价值具有联动效应，并不是孤立存的，与产品质量、企业创新能力、广告推广等各方面紧密联系在一起。在奥博公司发展历程中，一直以来都是以生产国产试剂替代国外原装进口产口，争夺市场占有量，而产品国产化后确实带动了国外产品价格的降低，服务上也有所改进，但是却出现产品质量不稳定状况。企业质量都得不到保证，何以谈发展？所以出现了文中企业陷入两难的局面。

2、如何进行目标市场细分与选择？

答：目标市场细分：第一，确定市场的范围。例如：奥博公司开发产品是在医疗器械的大框架内，属于3类医疗器械，在开发新产品的时候肯定也是围绕行业进行。第二，应该确定目标市场的变量，是以人口、地理条件、心理以及消费习惯？奥博公司目标市场是相对明确，前提条件就是先要有这种设备才有能用到我们的试剂，在细分顾客心理行为时，则会出现多种情况，有守旧型、创新型、适应型、从众型等。

市场细分的选择：确定市场范围与变量后，通过市场预测方式来对市场进行评估，常见市场细分方法有分析预测法、市场因素组合法、多因素指数法，其中像奥博公司产品多用于前两种方法。

3、品牌建设与广告、产品质量、内容管理之间是什么关系？

答：品牌建设与广告是包含关系，广告只是品牌建设的一种手段与表现形式，包含广告这种方式，也可以其它的表现形式。

品牌建设与产品质量是相辅相成的，若只是一味建设品牌，忽略产品质量，就不会长久，俗语讲“牛皮吹大了会破的”就是这个道理，如果只注重产品质量，忽视品牌建设，可能就会出现“酒好就怕巷子深”的局面，因为没有人知道，别人不了解，会影响企业的发展。

品牌建设与内容管理，内容管理为企业品牌建设提供便利，因为他集成了音频、视频以及各种图像的商业信息。在资料的访问、存储、调用都极为方便，而且把具体品牌建设的内容形象化、生活化，更容易与人们形成沟通。