中小企业发展的战略选择

一、我国中小企业定义………………………………………………3

二、中小企业发展中存在的问题 …………………………………4

三、我国中小企业发展面临的主要挑战……………………………5

四、我国中小企业发展面临的主要机遇……………………………6

五、实现中小企业制度、资本、人才的规划建设是推动中小企业发展的强大动力，是中小企业做大做强必由之路……………………7

六、结论………………………………………………………………10

内容摘要

随着社会经济的快速发展，中小企业的竞争趋势越加紧张，如何让企业在激烈竞争的环境中寻求机遇并稳定发展，离不开对企业的发展战略的选择。所谓战略是企业为获得持续的竞争力而进行的主动的筹划、策略和计划。它回答的是企业现状如何，去往何处和怎么达成目标的问题。这就需要企业在分析自己经营的外部环境和内部条件基础上，做出具有长远性和全局性的构思和规划。业内专家认为，拥有明确长期的企业发展战略是企业能做到健康成长和可持续发展必不可缺少的一环。

关键词：困境、机遇、发展战略

中小企业发展的战略选择

一、我国中小企业定义

所谓中小企业，根据我国《中小企业促进法》规定，是指在中华人民共和国境内依法设立的有利于满足社会需求，增加就业，符合国家产业政策，生产经营规模属于中小型的各种所有制和各种形式的企业。为便于界定，《中小企业标准暂行规定》对其作了划分。一般说来，除了因行业不同人数有差别外，资产总额在 4 亿元以下，或销售额在 3 亿元以下的企业为中小企业。

二、中小企业发展中存在的问题

目前我国中小企业存在的问题首先是由其自身存在的劣势决定的。在市场经济中，中小企业存在如下劣势：

（1）企业缺乏科学有效的企业制度

随着企业的发展、市场多元化及竞争的日趋激烈，家族决策就很难保证在所有决策上都能够做到科学合理。事实说明，决策质量与决策者的素质能力紧密相关。企业家的才能可以归纳为经营能力和创新能力，经营能力维持企业稳健地运营，而创新能力则提供了企业向前发展的动力，两者兼备才有利于企业长期持续地发展。但是，大多数中小企业家只偏重于前者。中小企业家在才能上的问题，往往使决策产生失误。这种做法的直接结果就是过分相信了企业家的能力，限制了员工积极性和创造件的发挥。

（2）规模小、实力弱，难以同大企业抗衡，在与大企业的竞争中往往处于劣势。

很多中小企业由于在刚开始缺少资本，后台服务强度不够，导致在大型企业中很难立脚，受到很大的排斥。

（3）中小企业由于资信较差，不易获得银行贷款，而且融资渠道少、成本高、难度大。

我国现行的金融远行机制不利于中小企业融资，各专业银行重点为国有大中型企业服务，中小企业仍主要属于信用社的服务对象，但发展迅速的中小企业资金用求量远远超过了信用社发放贷款的能力。—些中小企业只好转而寻求民间借贷等途径融资，从而使不少中小企业感到资金缺乏，影响发展。

（4）人才缺乏

大部分中小企业实行的是家族式管理，企业的经营仅、管理权、决策仅局度集中在投资者尤其是企业主手中，—些中小企业领导者文化层次不高，缺乏现代企业管理理念，使分化的投资经营决策存在较大风险。此外，人才缺乏，特别是高级管理人才和技术人才，缺乏是中小企业普遍存在的问题。 一份调查显示，目前民营中小企业中员工学历以初中以及以下水平为主，其次是职高、中专、大专学历。大学本科毕业的寥寥无儿，高层管理人员中，有本科以上学历的所占比例仅为40％。 

（5）中小企业的管理不规范，体制不健全，妨碍企业的长远发展。

上述劣势在目前我国的中小企业中普遍存在，成为其成长性弱的内在原因。其中管理体系和能力不能随集团扩张而有效提升更成为制约各中小企业集团发展的“瓶颈”。

三、我国中小企业发展面临的主要挑战

1．制约中小企业发展的客观障碍依然存在。

我国经过20余年的改革开放，取得了很大成就，但由于经济体制仍然处于转轨过程中，各种各样的政府计划性干预和固有的一些制度性障碍在很大范围内依然存在，比如，我国还没有建立起充分自由创业的环境；资本市场和金融市场还存在一定的缺陷；劳动力的流动受到诸多限制；很多行业还限制民间资本的自由进入；政府对企业的无原则干预现象仍然存在；地方保护主义盛行，等等。由于这些原因，我国中小企业发展仍然缺乏良好的经营环境，主要表现在：第一，中小企业开办难，手续繁杂，开办成本太高；第二，社会负担重。国家正式税收虽然不高，但各种收费和摊派远远超出了税收，使中小企业不堪重负；第三，国家行政管理部门在实践中对中小企业的歧视态度；第四，资金严重不足，融资困难；第五，受户籍制度、社会保障制度不健全等限制，中小企业在引进人才方面处于劣势。由于诸多客观障碍依然存在，中小企业的发展也就必然受到体制和政策上的制约。

2．市场竞争的新趋势。

我国的中小企业主要集中在传统产业和低端利润市场，行业的进出壁垒比较低。而随着我国经济的快速发展，卖方市场向买方市场的转变，中小企业的竞争日趋激烈，例如低压电器、塑料制品、小机械、小五金等行业的低端产品过度竞争的现象十分普遍，竞争加剧客观造成中小企业稳定性降低。我国加入WTO后，国内市场与国际市场的关系将更为紧密，国内市场竞争国际化的趋势会进一步增强，中小企业将面临更加严峻的挑战。

3．全球性经济疲软对企业的冲击。

从国际经济形势看，世界经济增长已明显减缓，美国经济从2000年下半年增速开始下滑，今年以来经济增长进一步放慢，“9·11事件”的冲击使美国经济更是雪上加霜，美国经济研究局的报告认为，美国经济从2001年3月起就进入衰退阶段，结束了长达10年的繁荣；欧洲经济增长乏力，日本经济更加低迷。美、日、欧在世界经济总量中所占比重超过70％，三大经济体同时陷入低谷，是1975年以来的第一次，世界经济和贸易出现10年来最缓慢的增长。世界经济发展态势及“9·11事件”对我国经济的影响不可低估，今年我国经济虽然保持了较好的发展势头，但同时我们也应看到，GDP增长率在逐季下降，这种不利影响将在明年进一步显现，我国将面临比亚洲金融危机更为严峻的国际经济形势。中小企业抗风险的能力相对较弱，短期内，中小企业的市场空间有可能会进一步缩小。

　四、我国中小企业发展面临的主要机遇

困境中孕育着新的机遇虽然受多种因素的影响，当前中小企业的发展面临着诸多困境，但同时我们更应看到，中小企业在发展中的新机遇。

1．宏观政策环境逐渐趋好。

中国的中小企业主要是集体和私营企业，长期以来，其经济地位和政治地位都无法同国有大中型企业相比，资源分配一直是向国有大中型企业倾斜。相对而言，中国的中小企业一直缺乏一个公平竞争的环境。我国已经加入WTO，客观上要求我们按市场经济的一般规律，调整和完善社会主义市场经济的行为规范和法律体系，依法办事，转变政府职能，建立和完善全国统一、公平竞争、规范有序的市场体系，为经济发展创造良好的体制环境。现有政策中那些不利于中小企业发展的条款和规定，从根本上说也是与WTO规则不相适应的，因此，这些法规会很快被清理和修正（入世协议签订后，我国已经陆续公布了一些被废止的法规），中小企业在配置资源方面的平等待遇在实践中会逐渐得到落实，市场化进程将进一步加速，长期以来困扰中小企业发展的体制和政策歧视将会得到明显改善。从国际经验看，中小企业的蓬勃兴起与政府放松对经济的管制直接相关。随着政策环境的逐渐趋好，中小企业的市场交易成本会不断降低，中小企业的竞争环境会不断得到改善，一个有利于中小企业发展的社会经济环境将逐渐形成。

2．中小企业已开始进入新的发展阶段。

经过多年的快速发展，中小企业发展正在进入一个转型期。主要表现在：

（1）中小企业中的核心力量初步形成。在激烈的市场竞争中，中小企业的发展呈现出两级分化趋势：一些企业在竞争中失利被兼并或破产，而在竞争中成长起来的企业其规模则日渐扩大，虽然总体实力尚不如大企业，但却形成了很强的竞争力。中小企业中一批龙头企业的出现，为众多中小企业的进一步发展形成了良好的示范。

（2）企业制度发生转变。一是经济体制改革的深入，促进了企业制度的变革，中小企业的产权关系进一步明确，中小企业的制度框架基本确立，一些快速成长中的中小企业，已开始向规范的现代企业制度转化。二是随着中小企业规模的进一步扩大，家族式的所有和管理模式逐步表现出新的特点，为提高企业治理水平，增强竞争力，中小企业的发展已不再仅仅依靠血缘和朋友信任关系，而开始越来越多的引入外部的优秀人才和专业人士。

（3）产品结构调整的深入与投资领域的扩大。改革开放的过程，也是市场化程度不断提高、市场竞争日趋激烈的过程，中小企业适应市场环境变化，不断对产品结构进行调整，应对市场变化的能力不断提高，有些企业已经开始进入高端利润市场。而随着国有经济逐步从竞争性领域退出，中小企业的投资领域也在不断拓展，这将为中小企业带来更多的发展机会。总之，随着中小企业转型的逐步推进，中小企业进入了一个以提高内在素质为主的时期，抵抗风险的能力也有了一定程度的提高。

3．现代信息技术的发展为中小企业的发展带来新的机遇。

随着社会发展的日益复杂化和交往的日益频繁，信息越来越重要。而中小企业长期以来受自身实力的制约，在获取信息与占有信息上处于劣势地位，现代信息技术的快速发展正在改变这一状况。信息技术的广泛应用，带动了经济交易手段的更新，国际范围的生产、采购、销售、金融和企业组织形式等因此而不断发生变化，日益方便的通信和数据传输正在为企业将其在不同国家的业务连结起来创造可能性，特别是信息技术的快速发展，互联网普及程度的不断提高，极大地降低了获取信息的成本，这使得中小企业更容易地获取市场交易机会，更方便地参与国际竞争，企业发展的空间会得到极大拓展。

五、实现中小企业制度、资本、人才的规划建设是推动中小企业发展的强大动力，是中小企业做大做强必由之路。

（一）改进管理制度和企业文化

1、民营企业应该在管理制度上跟上现代企业的步伐。它包括了人事制度、财务制度、生产管理制度、资产管理制度、市场营销制度等，同时任何管理制度都应该随着公司的发展和变化而作必要的创新和修改，从而使家族中人进一步服从于企业规章制度，从企业家族十哄变为民营企业化。

2、企业带头人应注重管理制度的实施。民营企业的创始人在企业中有难以想象的影响，一举一动都对他人的行为产生很大效仿作用。所以，企业带头人在制订各种管理规则的同时，也要身体力行，带头实施。做到所有的制度对事不对人，真正做到制度在人面前人人平等。

3、企业应重视企业文化的建设和实施。包括企业的价值观、企业精神、企业的经营理念、企业创新意识等。要通过强化战略管理、管理制度、组织结构、企业品牌等方面的建设来形成鲜明的企业理念和独特的企业文化氛围，注重企业整体形象和整体竞争优势，使员工有强烈的归属感和敬业精神。

（二）争取得到国家的支持，坚持与大型企业共同发展的战略

鉴于我国目前的社会、经济状况，政府对中小企业的扶持，如投资基金、税收、补息、贴息等优惠措施，最好不要采取传统方式成立专门机构来实施，这样会出现新的市场行为之外的“寻租”现象，并且必须加强法制建设，坚持依法合规经营，坚持依法维权，主动向银行披露法人治理结构、经营情况、财务状况等。购买先进设备保障一年内保修量小、工作效率高的机器，选择有发展前景的产品，和有便利交通的厂址。

（三）系统解决中小企业贷款难对策

1、政府选定部分商业银行作为实施扶持中小企业的政策平台。

鉴于我国目前的社会、经济状况，政府对中小企业的扶持，如投资基金、税收、补息、贴息等优惠措施，最好不要采取传统方式成立专门机构来实施，这样会出现新的市场行为之外的“寻租”现象。可以考虑将这一揽子优惠扶持政策，委托给二至三家商业银行为代理行，并要求代理行对选定的企业给予配额的信贷资金。委托代理行的选择，可以采用招投标的方式，对所属地区的商业银行进行招标。代理行以经济手段和政府给予的扶持政策，对政府选定的企业进行帮助，并接受当地政府的监督和检查，检查的内容，主要是对所划定的中小企业的支持，是否按政策落实到位，一经发现没有落实到位，立即取消其代理资格。

2、中小企业加强诚信建设

中小企业要增强信用观念,增强企业发展后劲,增强对信贷资金的吸引力。信用是企业生产经营、生存发展的生命,中小企业坚持诚信、履约守信,提高自身的资信度,靠良好的信用、真实的资讯,赢得银行的信任和支持。

（四）人力资源管理策略

1、突破家族制，引进职业经理人制度

（1）企业主对职业经理人的信任问题。民营企业引人职业经理人最大的制约因素在于不同观念的碰撞和家族对职业经理人的不信任。在不少人的思想观念里，家族式企业理所当然的应该由家庭成员来掌管，由外人来掌管不放心，认为职业经理人不是自家人，对其忠心和可靠性表示怀疑。

（2）职业经理人对企业的忠诚度问题。职业经理人的忠诚度不是从天上掉下来的，而是在一定的制度环境下形成的，它反映一定的社会文化和社会共同遵循的道德规范、行为准则。目前许多民营企业对于职业经理人的约束制度不健全，多数仅靠口头承诺建立合作关系，没有成文的协议固定下来，这会成为日后分歧和分手的隐患。因此，要避免职业经理人不忠诚的问题，除了加强思想道德教育、法制教育外，必须完善相应的制度，从制度上加以约束。

（3）如何激励和约束职业经理人问题。在激励机制方面形式很多，除工资、奖金、绩效挂钩，以及其他诸如住房类的重要物质激励外，最根本的是要通过如年薪制、风险收人机制、人力资本信誉机制等激励其行为长期化，而且依据长期的经营业绩支付报酬的比例要大，真正起到促使他们行为长期化的作用。

在约束机制方面，主要是健全企业内部的治理结构，充分发挥董事会、监事会、股东大会对经理人行为的制衡作用；同时建立健全企业的规章制度，通过契约形式明确经理人的职责和义务，强化经理人的责任意识，并要求职业经理人提供一定的财产担保，若没有完成职责或损害了委托人的利益时，可以直接追究其责任或用私人财产补偿，使其承担一定的代理成本。

（五）中小企业要发展必须加强经营管理

我国中小企业在激烈的市场竞争中要注重改善经营模式，细分目标市场，确定优势产业及发展战略路径。要使中小企业摒弃传统的以价格为主要手段的营销模式，避免无序低效的重复投资生产，就应对目标市场进行细分，以“做优”、“做专”、“做特”为原则，进入到相对应的细分市场中，从而为企业的发展寻找生存空间。笔者认为以下几种主要战略路径值得我国中小企业探讨和选择。

1、重点集中战略路径

每个企业只能在一个领域，一定的行业形成优势，不可能在多个方向都有竞争力。而且，中小企业实力较弱，往往无法经营多种产品以分散风险，难以形成规模性生产和销售，难以有较强的研究开发能力，质量、技术、信誉以及市场营销一般都不如大型企业。所以，明智的中小企业就要善于“并兵相敌”，坚持“有所不为而后有为”的原则，运用市场聚焦策略，扬长避短，把有限的资源、资金、力量集中到能够形成自身优势的领域和目标上来。在形成竞争优势后，要乘胜而行，使企业在该目标区域内形成核心竞争力。

2、生存互补战略路径

这是根据中小企业力量单薄，产品单一的特点而制定的一种经营战略路径。大企业为获取规模经济效益，必然要摆脱“大而全”生产体制的桎梏，求助于社会分工与协作。这在客观上增加了大企业对中小企业的依赖性，为中小企业的生存和发展提供了可靠的基础。中小企业在决定自己的生产方向时，不是着力于开发新产品，而是接受一个或几个大企业的长期固定的订货，与大企业建立紧密的分工协作关系

3、差异化战略路径

差异化是将企业提供的产品或服务标新立异，形成产业内具有独特性的东西。差异化的方式可以是设计品牌形象、技术特点、客户服务、经销网络或其它方面的独特性。坚持差异化的原则可以利用客户对品牌的忠诚以及由此产生的对价格敏感性的下降使中小企业避免与大企业发生正面冲突，它可以增加利润。我国中小企业同质化生产的现象十分严重，企业的无个性造成中小企业这个群体内部行业布局、产品结构严重失控，产品重合度极高，造成了目前市场绝大部分供过于求的态势，经营者众口一词的市场疲软，生意难做的真正原因就在于此

六、结论

与大企业相比，我国中小企业的优势在于：优胜劣汰机制明显；劳动力成本较低；对地方税收贡献较大；市场适应能力较强；历史包袱较少；现代管理科学方法较易落实到位。毋庸讳言，我国中小企业的内在劣势亦不容忽视：人员素质总体水平较差；产品技术含量和附加值较少；市场竞争实力较弱；技术装备和生产工艺较落后；经营管理水平不高；营销手段较单一；资产负债率较高；资产质量较低；亏损面积大，特别是信用等级远未达标；产品质量低下、甚至有时容忍假冒伪劣充斥其间；只图短期私利导致严重的环境污染，甚至置国法民愤于不顾。其次，低水平重复建设问题较突出；存在产品、组织、资本等的结构问题；技术创新能力差而且投入严重不足。 

中小企业在我国拥有如此举足轻重的地位，面对中小企业的优势和更多的劣势，本文研究的目的在于寻找到能提高中小企业竞争力的方法，以及促进其健康发展的有效手段。中小企业的发展事关现在，影响未来，各国对中小企业的发展都给予足够的重视和相关的政策、服务方面的支持，我国政府也应进一步加大扶持力度。作为中小企业，在面临新经济所赋予的机遇和挑战面前，以战略的眼光规划企业的发展势在必行的。要想企业在经济飞速发展，竞争如此激烈的环境中持续发展，既要正确的面对现阶段中小企业面临的诸多问题，但是也要抓住机遇，正确的选择企业的发展战略，为企业的发展进行主动的筹划、策略和计划。了解企业的出发点，目的，找出自己的竞争优势到底在哪，发展战略要适应经济形势的变化，在多变的环境中寻找机遇，重视细分市场的选择，深化企业制度和管理方式的变革，进一步提高专业化程度和对外协作的能力，提高应用现代信息技术的水平和能力，重视协同责任。

参 考 文 献

1、CXO·未来企业领导人需要的6大能力.《牛津管理评论》.2009-2-7

2、梁静溪.中小企业发展的金融保障，黑龙江人民出版社，2009年 

3、王长胜.2006年中国与世界经济发展报告，社会科学文献出版社，2009年 

4、孟鑫.名人经典管理语录50条.《牛津管理评论》.2010-2-20

5、宗春霞.黄金投资之4种武器.《科学投资》.2010年第五期

6、范中良，扶持中小企业发展的融资策略，中国物流与采购 2008，（16） 

7、范心灵，我国中小企业的经营现状及发展对策，决策探索(上半月) ，2008（6）