浅论产品市场的行情研究

[内容摘要]

所谓产品市场行情则是从微观的角度对资本主义个别部门再生产的具体动态进行研究，其研究的对象是具体产品市场的经济规律，产品市场行情研究又有特殊性，产品市场行情的变化往往还要遵循其自身的规律，在不同的时期，不同的条件下，不同的产品会表现出不同的变化特征。由于经济行情对产品行情的制约作用，使得产品市场行情的变化与资本主义经济周期的变化大致相同，具体的表现为产品市场价格在繁荣的时期出现上涨趋势，走危机时期呈现下降势头，但由于产品行情经常受到各种非周期因素的影响，使得产品市场行情有时会偏离经济周期的轨道，与经济周期的变化并不相一致。

关键词：产品市场 供求 价格

目 录

一、产品市场的内容及特征 4 

二、产品价格的定制 4 

 1、产品价值 4 

 2、企业制定产品价格 5 

 3、产品价格构成 5 

4、企业制定产品价格的原则 5 

5、合理定价对企业经营活动的影响 6 

三、产品市场行情 7 

四、产品市场行情研究的重点对象 8 

五、影响产品市场行情波动的因素 9 

六、产品市场行情调研的作用 10 

（一）、产品市场行情调研有利于国际产品市场 10 

（二）、产品市场行情调研有利于企业参与国际市场竞争 10 

（三）、产品市场的行情调研有利于企业了解市场的经营环境 11 

七、产品市场行情研究的意义 11 

八、结束语 12 

参考文献 12 

浅论产品市场行情研究

一、产品市场的内容及特征

产品市场是进行产品交换的场所及交换关系的总和，是产品流通的领域。它是整个市场体系的基础，在市场体系中占有极其重要的地位：一方面，产品市场是市场体系中的基础市场，发展产品市场是建立健全市场体系的前提，因为只有当产品市场发展到应有的规模和水平，才会产生其他市场。另一方面，在市场体系运转中，产品市场起着基础作用。企业进行生产经营必须首先把产品销售出去，才能够保证生产和经营所需的资金，同时，在生产所需要的生产资料和生活资料也要从产品市场上得到供应。所以，建立健全市场体系必须大力发展产品市场。我国产品市场的发育状况总体上是良好的，市场化已经达到了较高的程度，同时应看到，我国产品市场的发展在区域间是不平衡的，在时间上是不同步的。经济发达地区市场化程度高，中西部地区，尤其是西部地区，市场发育程度较低，发展速度相对较慢，这与地方经济发展水平，居民消费能力，人的市场经济观念等都有这直接关系。

产品市场的特征：

1、产品市场有其特殊的价格体系，即市场价格体系。产品市场价格体系是由产品的价值决定的。

2、市场产品的运动除了受供求关系的影响外，还受许多其他因素的影响。如：政治，经济关系，文化等。

3、政府在产品市场上起着日趋增长的作用，对某些领域或某些产品的贸易而言政府起着决定性作用。

4、产品市场出现越来越多的垄断性组织，这些组织的出现对市场上的产品贸易方式，产品结构，产品价格，贸易地位等均产生着重大的影响。

二、产品价格的定制

 1、产品价值

产品价值是形成产品价格的基础，价值量的大小决定着价格的高低。在不受其他因素干扰的条件下，价值量的大的商品，价格就高，反之，价值量小的商品，价格就低。在实际经济生活中，由于各种原因，价值与价格虽然也经常发生不一的情况，但价值终究是价格形成的基础，价格始终围绕价值上下波动。另一方面，在市场经济条件下，价格的变动，在很大程度上受到市场供求关系的影响。供不应求时，价格就上涨，供过于求是，价格就下跌。反过来，价格的高低，也会引起供求关系的变化。当价格上涨时，供应量会增加，需求量会减少，价格下跌时，供应量会减少，需求量会增加。所以，从长期的趋势来看，价格要符合价值，是以供求平衡为前提条件的，为此，就需要深化改革，加强宏观调控，继续调整产业结构和产品结构，促进国民经济持续，快速，协调发展。 

 2、企业制定产品价格

正确的制定产品价格，是一件十分重要的工作。它不仅关系到企业自身的经济利益，而且对促进国民经济的发展，调节商品流通和正确引导消费，都有重大的影响。长期以来，我国价格管理实行高度集中的管理体制，绝大部分工业产品由国家统一制定价格。这种高度集中的价格管理体制和单一的价格形式，在计划经济体制下，对促进生产发展，稳定市场巨额安定人民生活曾起了积极的作用。三中全会以后，随着经济体制改革的深入发展，逐渐由计划经济向社会主义市场经济转变。与此相适应的价格管理体制也进行了重大改革，逐步缩小了国家统一定价的范围，适当扩大了企业定价的权限，新的情况表明，商品价格还将进一步放开。但是，应当指出，价格放开，不等于国家撒手不管，企业自行定价，也不是说企业可以随心所欲。市场经济是规范化，法制化的经济，加强国家宏观调控，乃是社会主义市场经济顺利发展的重要保证。

 3、产品价格构成。价格构成是指构成价格的各个要素及其在价格中的组成状况，也就是价格的内部结构。掌握构成价格的各个要素及其相互关系，更好的把握价格运动的规律。 有助于政府和企业对价格进行行之有效的管理和科学的决策。由于各种产品的生产或经营方式不同，或由于各种产品的流通环节和纳税环节不同，各种具体产品价格的构成要素及其组成结构并不完全相同。要研究价格构成，必须首先了解价值构成以及价值构成与价格构成的关系，并在此基础上了解价格构成各个要素的具体内容和形成状况。

 4、企业制定产品价格的原则

 企业在制定产品价格时，必须遵循以下几项原则：

 （1）以国家有关产品定价的法令，规定和条例为依据，严格掌握企业自行定价产品的范围。

 （2）以产品价值为基础，使产品价格基础上符合产品的价值。

 （3）遵守价格政策，兼顾国家，企业和消费者利益。

 （4）坚持按质论价，注意相关产品的比价关系。

 （5）根据供求情况和其他有关情况的变化，及时调整产品价格。

 5、合理定价对企业经营活动的影响。

 企业的生产经营活动和各项财务收支，都是同一定的价格密切联系的。在高度集中的计划经济体制下，产品的价格一般是由国家统一制订的，企业没有定价权。建立社会主义市场经济体制后，企业拥有经营自主权，可以根据情况自行定价。这样，价格管理就成为企业财务工作的一项重要内容。管理好价格，用好价格，对于改善企业经营管理，增加市场竞争力，提高经济效益，都具有重要的意义。

 （1）管理好价格，有利于企业正确的进行经营决策，采用新技术，发展新产品。根据按质论价的原则，实行优质优价，劣质低价，从而促进企业各部门广泛采用新技术，不断改革产品设计，努力提高产品质量，大力发展新产品，逐渐淘汰老产品，实现产品更新换代，使企业不断增添活力和市场竞争力。

 （2）管理好价格，有利于促进企业改善经营管理，加强经济核算，提高经济效益。合理的价格是进行核算的工具，他起着鼓励先进，鞭策落后的作用。在价格既定的情况下，为提高经济效益，就要求企业充分有效地利用各种资源，努力提高劳动生产率，降低劳动消耗，节省各项费用开支。

 （3）管理好价格，直接关系到企业各项财务收支的情况，一方面，企业必须按照规定的价格出售自己的产品，取得销售收入。价格的高低是决定企业销售收入多少和利润水平高低的一个重要因素。在产品价格合理的条件下，按规定价格销售产品所取得的收入，不仅可以补偿生产耗费，而且可以获得适当的利润。另一方面，企业进行生产经营活动，必须从供货单位购买生产所需的各种物质资料。供货单位提供产品的价格及燃料，电力，运输等价格是否合理，对企业的产品成本有着直接影响。在其他条件不变的情况下，如果这些产品和劳务的价格提高了，就必然加大企业的成本费用开支，从而减少企业的利润。

 （4）管理好价格，不仅是对本企业的经营状况和经济效益有重要影响，而且对国民经济的健康发展，合理组织商品流通，稳定市场和安定人民生活，也有重要意义。

三、产品市场行情

 1、产品市场行情是资本主义个别产品部门在生产的具体发展变化其研究范围包括某一类产品。个别产品在一定时期市场动态的研究，例如“当前世界粮食市场的形式及其发展前景”就属于产品市场的研究。

 2、做好产品行情研究工作是做好对经济贸易工作的重要前提，但是资本主义国家的经济和产品市场经常处于动荡不定和错综复杂的状态，已做出对经济贸易及其政策也随着经济情况的变化而变化，这些变化会在一定程度上影响我国的经济贸易，不研究和掌握产品市场行情变化的一般规律，不了解当前产品市场的动态和今后的发展趋势，产品市场将会陷入盲目和被动的局面。

 3、产品市场行情的变化往往还要遵循其自身的规律，在不同的时期，不同的条件下，不同的产品会表现出不同的变化特征。具体的表现为产品市场价格在繁荣的时期出现上涨趋势，走危机时期呈现下降势头。

 4、产品市场占有率分析，这种分析主要是要了解调查产品市场的大小，要达到这个目的一般首先要了解市场总需求量和最大的需求量，其次要深入考察市场中的竞争者的地位，最后确定本公司的产品在众多同类竞争产品市场中所占的分量与地位。对于市场占有率来讲，主要包括两个内容：一是市场覆盖率，另一个是市场占有率。市场覆盖率的分析经常被忽视，很多人往往认为占有就是覆盖这是错误的，所谓市场覆盖率是指产品已经占有的用户比例和经销商或零售商的比例，而市场占有率则是指本产品在同类产品销售中所占的比例，例如：我们要进行某种品牌的白酒市场调查，那么在商场和各种餐馆中拥有这种白酒的比例就是市场覆盖率，而饮用这种白酒的人占饮用白酒人数的比例为市场占有率。

 5、产品市场倾向主要是研究消费者对产品需求的变化情况，可以运用产品转移矩阵的方式进行研究。对新产品的开发必须充分进行市场研究的基础上谨慎决策，忽忙上马不仅会因过早的淘汰老产品而丢失应得的利润，而且会影响新产品的成熟度和先进性，但是过分的迟疑不决，不肯舍弃老产品而转产新产品又会丢掉进军新市场的绝好良机。

四、产品市场行情研究的重点对象

 1、在产品市场行情研究前，大家可能都会想我们研究的重点到底是什么？应该是供给，需求，还是价格呢？那么研究的答案肯定是价格，因为不论是单独研究供给，还是单独研究需求都具有片面性。例如：供给增加，但不意味着价格会下降，因为还要看需求的变化，如果需求也增加，价格也许不会发生很大变化，在这种情况下，如果我们只研究供给，就会难以看出产品市场的发展趋势，同样，如果我们只研究需求，也会存在相同的局限性，例如：需求增加，也不说明价格会上升，因为还要看供给的变化，如果供给也同时增加，价格也可能不会发生很大变化，因此，要想全面把握产品市场的变动趋势，我们应该把产品行情研究的重点放在价格上，抓住了价格就意味着抓住了供求。

 2、产品市场行情研究的核心是产品价格的变动，特别是短期内价格的变动，当然我们也研究产品价格的长期变动，但是研究长期变动的目的一般是为了更深的研究短期价格的变动。

 3、在市场上进行交易的产品成千上万，影响产品价格的因素错综复杂，但是仔细分析就会发现，支配产品价格的最根本的因素仍是供给和需求的变动，可以说任何影响产品价格的因素都是通过供求来发生作用的。如果生产（供给）大于消费（需求），市场价格会下降，价格下降对生产（供给）的发展起抑制的作用，对消费（需求）的扩大起刺激的作用，如果生产（供给）小于消费（需求），市场价格会上升，价格上升对生产（供给）的发展起刺激作用，对消费（需求）的扩张起抑制作用，市场就是通过价格运作和供求机制，来调节生产均衡和消费均衡的。

4、产品的竞争。产品的竞争即经营内容的竞争。包括如下几方面：

（1）产品质量的竞争。质量是产品价值和使用价值的集中表现。质量竞争的实质就在于它是满足用户需要程度的标志，主要表现在产品功能，精度，寿命，安全，外观，效用等方面的高低，好坏。质量的竞争就是以质取胜，以优取胜。

（2）产品品种竞争。产品品种是指不同性能的产品和同类产品型号，规格，系列，款式等特性的总和。产品品种的竞争体现在产品，系列化，新颖化的对比和较量。品种齐全，款式繁多是产品品种竞争制胜的关键。

（3）新产品的竞争。新产品是由于采用新技术，新设计，新材料从而显著改善了产品的功能或扩大了产品的使用价值的产品。在原有基础上新产品不仅给消费者带来更大满足，增加消费者福利，另外，还可以开辟新的消费领域，形成新的产业。新产品的竞争要求以新取胜，以奇取胜，以快取胜。

 5、产品价格竞争。价格竞争是市场竞争的重要手段，是一种见效快，易被消费者接受的一种竞争形式。价格竞争是指竞争者为尽可能推销产品，扩大市场占有率而采取的定价策略，定价方法等比较和抗战。

五、影响产品市场行情波动的因素

 （一）影响产品市场行情波动的因素有两种：一种是周期因素，另一种是非周期因素。

1、周期性因素是造成资本主义市场行情经常发生周期性波动的最主要，最基本的一类因素，经济周期的四个阶段决定了行情的不同状态，周期各阶段的更替决定了行情发展的转折，如果资本主义经济由高涨阶段转入危险阶段，市场行情就会趋向不景气，如果经济周期从萧条阶段转向复苏阶段行情就会见好，这就是说行情变化受周期运动的制约，二者的变化基本上是一致的，但行情的变化比周期的变化更加错综复杂，更加剧烈。 

 2、非周期性因素又可以分为：

①偶然性因素：偶然性因素是指由于突发事件或纯属随机因素的无规则出现而造成的经济或市场的意外变动。偶然性因素又可称为不可预言的因素，这些不规则，不定期的意外情况往往会造成短期产品市场行情的突然变化，而且常常很难预料并防止他们的出现。例如：地震，洪水，泥石流等自然灾害，某国政治局势的不稳定与社会动荡，工人的罢工等都是比较典型的偶然性因素。

 ②季节性因素：季节性因素是指纯粹与自然节气有关的因素。例如：日照，气温，降雨量的分布，以及一年的四个季节，不同的季节人们的消费结构是不同的，生产的结构也就有着很大的差异，季节的更替和消费需求的变化对行业的影响也很大，产品在不同的季节价格上的波动更应引起外贸人员的高度重视，随时掌握着重要的情况，好做好随时应变的准备。

 ③长期性因素： 长期性因素是指在一个较长的时期内（通常是在三，五年以上）对行情变化产生影响的因素。这类因素包括：人口的发展，国家的政策措施，科学技术，社会制度，文化等方面的因素，这些因素制约着经济发展的长期趋势，而过去的一些长期性因素的累积效果也会对当前或今后的周期变化发生作用，使周期偏离正常的轨道发展或改变形态。

 （二）影响产品市场的主要因素有以下几个方面：

 1、人口因素是影响产品市场的基本因素，人口数量决定市场容量的大小，人口的自然构成，地区构成和职业构成等影响产品市场的结构。

 2、社会购买了的大小，产品的供应状况和产品价格水平等经济因素，对产品市场具有决定性的影响。

 3、除此之外，国家的经济制度和政府的方针政策等政治因素，社会时尚，教育水平，审美观念和价值观念等社会文化因素，对产品市场也具有重要影响。

六、产品市场行情调研的作用

 产品市场行情调研就是系统的收集，整理和分析有关产品市场的资料，预测产品市场的发展趋势，为企业扩大产品销售量，为开拓国际产品市场提供依据。

（一）、产品市场行情调研有利于国际产品市场

 搞好产品市场调研可以弄清楚国际市场的需求，市场的容量，价格水平及其发展趋势，可以帮助企业找到最有前途的销售市场，建立最优化的产品结构，特别是对于那些需要巨额投资，大批量生产的产商，更需要事先认真的做好市场行情分析，调查出该产品的市场容量，价格水平，合适在哪个市场出售等问题，否则，如果贸然上马，一旦产品销售不畅，其损失将远远高于调研费，这这因小失大的错误应尽可能的避免。

（二）、产品市场行情调研有利于企业参与国际市场竞争

 当今的产品市场存在着激励的竞争，因此，对于面向国际市场的企业来说，不仅要明确本企业目前应该做什么？今后应该怎么做？而且还要了解竞争对手正在做什么和打算做什么？只有知己知彼，才能迅速的采取有效的措施，适应产品市场的变化，提高我们在市场上的竞争能力。 

（三）、产品市场的行情调研有利于企业了解市场的经营环境。

 市场是广阔的，各国各地区的文化背景，风俗习惯，教育水平，宗教信仰，价值观念各有特点，甚至迥然不同，因此，企业开拓一个新的市场就要求对该国的商业环境进行认真的研究，只有知己知彼，才能百战不殆。市场经营环境千差万别，虽然不能为企业所控制和左右，但只要肯下功夫，认真做好调研工作，必能提高企业对市场环境的适应能力，是这不可能控制的外在因素为我所用。

七、产品市场行情研究的意义

 具体来说搞好产品市场行情研究工作对扩大我国经济贸易的发展，提高对经济贸易的经济效益有着如下意义：

 1、产品市场行情研究为企业提供有关产品市场供求关系及变动趋势等方面的信息，使企业管理部门和实际业务工作者及时掌握市场动态，从而为经济决策和具体业务活动提供可靠的信息依据。

 2、市场机遇等方面的最新变动情况，帮助了工作者选择对企业有利的产品贸易时机和条件，促进企业增收节支，提高工作的经济效益。

 3、产品市场行情研究有利于企业选择新的贸易方式和制定切实可行的产品价格。

 4、产品市场行情研究掌握了产品市场的产量与消费量发展及其原由，可有助于我国产品和销售的改进，扩大出口也助于我国对进口及时采取相应措施。

 5、产品市场行情研究结合具体产品市场的盛衰发展，可有助于我国在产品进出口上，掌握更好的配合我国对外政治斗争。

 6、产品市场行情研究有助于扩大我国出口产品的销路，我国对外贸的扩大和发展主要取决于出口贸易的增长，无论是增长现有产品的出口，还是开拓新的市场，都需要我们对世界产品的结构，竞争状况，生产方式以及消费等因素进行周密的研究，对其前景做出正确的判断。

 7、产品市场行情研究在技术引进和进口贸易中，也需要我们对产品市场的动态做出正确的分析和判断，以使得国家宝贵的外汇收入得到最充分有效的利用，因此，产品市场调研是内外贸易企业提高经济效益的重要手段。

 八、结束语 

综上所述，产品要在现在的社会市场上长期生存和发展，企业必须要很好的了解到人们在发展快速的社会市场中的需求与供给，使产品能随时达到人们的要求与满足人们的需求。只有很好的了解了市场的变化才能使产品在市场上有立足之地，不会随着市场的变化和社会的发展而被市场给淘汰。掌握了市场的行情就能在更准确的知道现有产品在市场中的地位，有何种不足，需要如何改进与完善。是否还需要在现有产品的基础上在生产或发展新的产品。所以一个企业的产品要在市场上生存与壮大，不是只是一时的新奇，而是要对市场有一定的了解和观察，分析。只有真正的抓住了市场才能发展产品，掌握住市场行情的变化是企业产品生存与壮大的关键。

参考文献

1、康有枢、林桂军、杨逢华 主编：《世界市场行情》（1992-9第1版），对外经济贸易大学出版社

 2、贺名崙主编：《商品流通概论》（2004年版），中国财政经济出版社