关于文化定位战略管理的报告(二)

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我们看了富贵鸟的发展后我也知道一些我们书上所学的SWOT分析法是战略管理理论中最常见的分析工具之一，它是一种综合考虑企业外部环境和内部条件的各种因素，进行系统评价，从而选择最佳经营战略的方法。其中，S是指企业内部所具有的优势(Strengths)，W是指企业内部所具有的劣势(Weaknesses)，O是指企业外部环境的机会(Opportunities)，T是指企业外部环境的威胁(Threats)。对于品牌定位的前期调研与分析而SWOT分析工具同样也是适用的，只不过此时所分析的对象更加微观，它主要集中在与企业品牌相关的内容。安全”等就是基于这一定位策略。我们可以进行行业分析：首先你得从市场上的竞争者开始，弄清他们在消费者心中的大概位置，以及他们的优势和弱点调查模式，是就某个品类的基本属性，让消费者从1到10给竞争品牌打分，这样可以弄清不同品牌在人们心中的位置，也就是建立区隔的行业环境。同时需要考虑的，是市场上正在发生的情况，以判断推出区隔概念的时机是否合适。那么我们如何来品牌定位呢？寻找区隔概念：分析行业环境之后，你要寻找一个概念，使自己与竞争者区别开来。找到支持点：有了区隔概念，你还要找到支持点，让它真实可信。传播与应用品牌定位的调研与分析，主要是为品牌战略服务的，企业具体如何实施品牌定位还需要品牌定位策略。具体品牌定位策略如下：有产品利益定位策略，情感利益定位策略，自我表达利益定位策略。

四、品牌文化定位战略

品牌的背后是文化,文化是明天的经济,不同的品牌附着不同的特定的文化,企业应对文化定位予以关注和运用。关于如何进行品牌文化定位,很多企业家、专家们已有多方论述,但依笔者所见,最核心的是围绕品牌文化核心价值而展开
中国品牌在战略上的主要误区是企业的价值活动没有围绕一个核心展开，品牌文化核心价值是品牌资产的主要部分,应有利于消费者识别和记住品牌的利益和个性,获得消费者认同、喜欢乃至爱戴。FGN的个性“简单、真切、独立”的新个性，因为有了自己清晰的核心价值与个性,这些金字招牌各自拥立了自己的固定消费群,在各自的区隔内占据最高的份额。而消费者也因为对核心价值的认同,而产生对品牌的美好联想,对品牌有了忠诚度。
定位并全力维护和宣传品牌文化核心价值已成为国际一流品牌的共识,是创造百年金字招牌的秘诀。核心价值对品牌的影响犹如基因对人的影响,人类与大猩猩的基因的差别只有1%,但这是因为1%的差异,人类比大猩猩聪明了不知多少倍。可见,如果没有清晰定位品牌核心价值,一个品牌不可能成长为强势品牌。如果在核心价值上差了竞争品牌一点,品牌的获利能力可能会差成百倍、上千倍。就像FGN品牌核心标识开发概念释义：自由的灵性占飞翔的气质造就了FGN的核心符号，将它置身于时尚运动理念中，能感受到心灵的畅快和莫名的愉悦，它表达“兴奋、张扬、力量”的阳刚气息。
个性化化品牌策略家赖利·莱特(Larry Light)说:“品牌的信息主要的焦点应该集中在与众不同之处,而非强调品牌有多便宜……” 俗话说:如果你想讨取所有人的欢心,那么你最后只能是众叛亲离,过宽过抽象的平庸的品牌文化就是没有文化。只有独具特色、匠心独运的品牌文化才能深入人心。如FGN主张简单、真切、独立的新个性,让消费者接受FGN品牌风格的走向,我们是以他人无法效仿的独特的富贵鸟文化背景做品牌延伸,以品牌可视听部分最终极地扩冲时尚运动行业,形成独有的表现力和冲击力,深化FGN核心价值所蕴藏的全部生命活力,构成个体对母体的顶礼膜拜,补充天地间无穷的能量.在我国工业企业中是十分罕见的,因而形成巨大的竞争力。　　
.与目标消费者共鸣消费者的认同和共鸣是产品销售的关键。定位需要掌握消费者的购买心理和购买动机,激发消费者的情感。成功的品牌文化定位都是彰显其个性的。通过品牌文化个性的塑造确定品牌的独特形象,才能达到吸引消费者的目的。
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五、品牌文化定位的重要性

所以提高品牌的品位：品牌文化定位不仅可以提高品牌的品味,而且可以使品牌形象独具特色。通过传达诸如文化价值观、道德修养、文学艺术、科技含量等,启发联想,引导愿景,建立心智模式,平衡美感等形成一定的品位,成为某一层次消费者文化品位的象征,从而得到消费者认可,使他们获得情感和理性的满足。FGN品牌新颖化是保持产品的生命力的有效方法提高品牌价值,保持和扩大市场占有率：情感是维系品牌忠诚度的纽带,如果一种品牌不能深度引起消费者的情感共鸣,品牌将难以获得消费者的信任;通过提升品牌文化意蕴,以情营销,培养消费者对品牌的情感,使消费者对企业品牌“情有独钟”,增强品牌的人性创意和审美特性,占据消费者的心智,激起消费者的联想和情感共鸣,从而引起兴趣,促进购买。使品牌形象获得消费者认同和忠诚度。吴日升:只有让FGN产品在完成销售前后具有一种稳定的价值感，才能给人们一个选择产品的理由，购买产品并提高消费者对产品的忠诚度。吸引不了注意力的产品将经不起市场的惊涛骇浪,注定要在竞争中败下阵来。只有独具特色、个性化的品牌文化定位,才会有别于同类产品,才能引起消费者的好奇心。

六、总结

贴于经过定位之后，一个品牌的文化内涵就基本建立起来,至于一个品牌文化最终成功的道路，不同品牌有不同的诠释,但无论怎样,品牌文化的定位是每个企业必须努力完成的必要步21世纪是品牌竟争时代,随着市场竟争的不断深入，顾客的品牌偏好和行为将越来越不可避免。成功的品牌文化定位都是彰显其个性的。通过品牌文化个性的塑造确定品牌的独特形象,才能达到吸引消费者的目的。企业如何让顾客在众多同类产品中对自己的品牌产生偏好，也成为品牌经营中一个重要策略，即品牌个性的塑。品牌个性是品牌的灵魂，是一个品牌区别於另一个品牌的标志,是品牌在消费者心目中建立起的认知价值和品牌偏好。品牌文化定位是通过建立一种清晰的品牌定位，在品牌定位的基础上，利用各种内外部传播途径形成受众对品牌在精神上的高度认同，从而形成一种文化氛围，通过这种文化氛围形成很强的客户忠诚度。就像我们的FGN演绎切中消费者价值欲求的独特卖点，强化个性，与消费者拉近距离，使之产生吸引力，令人心悦诚服。

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