浅谈产品包装的市场营销策略(二)

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1.适度包装策略
适度包装是谋求包装所应有的恰如其分的作用，并且其作用、效益和包装的诸项成本处于协调、平稳的状态。包装成本体现在包装实施到废弃物处理的各个阶段，选择包装时应考虑包装的整个过程，对包装进行科学设计，实施标准化，在保证包装功能的同时，尽量减少包装材料，降低包装成本，从而降低整体产品成本，增强商品的竞争力。
2.方便包装策略
是给商品实施便于携带和存放、便于开启和重新密封等便民性包装、如提袋式、拎包式、皮箱式、背包式等便于携带的包装，以及拉环式、按钮式、拉片式、卷开式、撕开式等易于开启的包装，以引起顾客重复购买，促进销售。
3.差异包装策略
由于经济收入、消费水平、文化程度以及年龄层次的差异，不同消费者对产品包装的需求也不同。一般而言，高收入者，特别是文化程度较高的中青年高收入者，对包装讲求精美，喜欢造型别致、画面生动、有品位的包装；而低收入者或文化程度较低者，则喜欢经济实惠、简易便利的包装。因此，企业应根据不同层次消费者的需求；对产品采用不同等级的差别包装策略，以争取更多的客户，开拓市场。
4.复用包装策略或多用途包装策略
是指包装内产品用过之后，包装物本身还可以做其他用途使用，例如奶粉包装铁盒，在奶粉喝完之后，剩下的铁盒可以盛装其他物品，也可作为儿童的玩具玩耍，此外，这样的包装物上刻有企业的标记，可增强消费者对该商品的印象，刺激消费者重复购买，无形中起到了一定的促销作用。这种包装策略是通过形式产品给消费者某种额外利益而扩大商品销售，但不能使包装的功能超过用户的需要而成为过分包装。
5.附赠品包装策略
为了刺激顾客的购买欲望，除核心产品，包装物内还附有图片、实物、奖券等其它东西赠送消费者。这一策略对儿童尤为有效，如康师傅方使面的包装内附有小虎队旋风卡，每包方便面中都放有一张不同的旋风卡，如宝贝虎、机灵虎、冲天虎、旋风虎、勇士虎、霹雷虎等卡，让孩子们爱不释手，渴望拥有整套旋风卡，只得经常购买附有这种长片的方便面。一时间，鸡汁味、咖喱味、麻辣味、羊肉串味、牛排味、海鲜味等味道各异的康师傅方便面，随着各种五彩缤纷的旋风卡、走进了千家万户。
6.改变包装策略
是指当某种产品销路不畅或长期使用一种包装时，企业可以改变包装设计、包装材料，使用新的包装。这可以使顾客产生新鲜感，从而扩大销售。例如百事可乐经常更换包转来吸引大量的年轻顾客，包装的时尚新颖都成为年轻人的追求。
7.绿色包装策略
绿色包装策略又叫生态包装策略，指包装材料可重复使用或可再生、再循环，包装废物容易处理或对环境影响无害化的包装。企业营销观念，在经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场观念和社会观念几个阶段的发展后，在本世纪90年代已定位于绿色营销。随着环境保护浪潮的冲击，消费者的环保意识日益增强，伴随绿色技术、绿色产业、绿色消费而产生的绿色营销，已经成为当今企业营销的新主流。与绿色营销相适应的绿色包装已成为当今世界包装发展的潮流，因为实施绿色包装策略，有利于环境保护和与国际包装接轨，易于被消费者认同，从而产生促销作用。
从上述包装各策略来看，在包装决策过程中，包装不仅仅只局限于起着保护商品的惟一作用，而是通过各种包装策略的实施，充分发挥包装的其他多功能作用，宣传商品、美化商品、给消费者带来附加利益、提高商品价值、保护环境，增强消费者的购买商品兴趣，从而最终达到促销的目的。在市场经济条件下包装在相当程度上左右了销售。我们要充分运用包装策略，开展市场营销活动。企业不仅要生产适销对路的产品，也要努力设计并制造出具有明显的竞销目的和竟销能力的包装商品。因此，好的商品促进包装发展，而好的包装又推动商品销售，这两者是紧紧地联系在一起。
参考文献：1.郭国庆《市场营销学》【2004版】武汉大学出版社
2.张鹏博张天俊中国包装报20031216
3.张春何孙怀春现代市场营销学【M】北京企业管理出版社

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