浅谈中小企业如何借助网络营销发展业务05(二)

三、中小企业网络营销的优点。

在网络营销中，将利用多种搜索方法，主动地、积极地获取有用的信息和商机；将主动地进行价格比较，将主动地了解对手的竞争态势，将主动地通过搜索获取商业情报，进行决策研究。网络的连通性，决定了网络营销的跨国性；网络的开放性，决定了网络营销市场的全球性。在此以前，任何一种营销理念和营销方式，都是在一定的范围内去寻找目标客户。而网络营销，是在一种无国界的、开放的、全球的范围内去寻找目标客户。明显的经济性网络具有极强的进击力和穿透力。新技术的诱惑力，新产品的展示力，图文并茂，声像俱显的昭示力，网上路演的亲和力，地毯式发布和爆炸式增长的覆盖力，将整合为一种综合的信息进击能力。

可以看出网络营销具有快捷性将极大地降低经营成本，提高企业利润，形成和促成网络营销经济性有诸多原因：如资源的广域性，地域价格的差异性，交易双方的最短连接性，市场开拓费用的锐减性，无形资产在网络中的延伸增值性，以及所有这一切对网络营销经济性的关系和影响，都将使我们极大地降低交易成本，给企业带来经济利益。

案例分析：

石家庄旷宇企业管理咨询有限公司：

刚开始企业的宣传没有思路，有的时候业务员出去跑也都是瞎撞，业务员来回跑，无论在人力、物力、财力上投入的都比较高，加上石家庄已经有很多同行，所以业务做起来非常辛苦，平常的业务咨询也是看行业的淡旺季情况，所以当时的业务范围只能集中在石家庄市这样的小范围内。一个偶然的机会，选择了搜索引擎营销。合作以后，通过互联网我的业务咨询范围扩大到整个河北省主要城市，每天都有不同地区客户与我公司联系咨询相关业务。07年开始使用网络宣传，五年多来，我们在百度的投入占企业经销总投入的60%，从网上获得的客户占新客户数的80%！使用网络宣传后，咨询电话增长为原来的三倍多，网站流量从原来的15/天，增长为现在的80-100/天，订单数量翻了3倍多！ 我们的客户来源比例，从原来的100%来自线下，转到现在70%来自线上，公司营业额翻了6倍！知名度不断增长，成为石家庄最具影响力的企业拓展公司之一。市场份额增长了20%。现在蒙牛、伊利、联通、移动等知名企业都是我们的长期客户。

上海悠哉国际旅行社有限公司：

企业原来一直使用传统的推广方式，如招贴海报、楼宇广告、报纸或杂志等，虽然有一定的效果，但是营业额及品牌形象提升缓慢；后来经百度销售顾问主动推介百度搜索推广，旅行社决定尝试使用新的网络营销方式，扩大公司的影响力。公司在使用搜索推广以后，客户来电咨询量增长了40%，订单总量也增长了25%左右，客户成交比例一直比较高。就公司的业绩水平来看，使用网络推广后公司的营业额增长了33%，达到了800万元，市场份额也增长了10%，品牌知名度得到了很大的提升。

淘宝电子商务2012 年一万亿的销量，逼得“苏宁、国美”这些传统零售巨头不得不转型，逼得“李宁服装”关掉了全国 1800多家专卖店，连天上发了卫星的“沃尔玛”都难以招架，如果马云“菜鸟”行动成功的话，24小时内全国到货的梦想实现，那么这些零售巨头的命运又将会是如何？

马云“余额宝”的出台，18天狂收57个亿资金存款，开始强夺银行的饭碗。三马（马云、马化腾、马明 哲）的网上保险公司的启动，预计未来五年将会有200万保险人员失业。