关于企业营销管理中的主要问题及其对策研究

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一、某企业背景简述

企业性质：有限责任公司，属私营企业。主营业务：食品行业，年销售额：8000 万元

二、该企业营销管理的现状

职位设置：

总经理、销售总监、销售经理、区域销售主管，职责权限：区域销售主管直接向销售经理汇报工作，销售经理直接向总经理汇报工作。营销人员数量：销售经理1 人，销售主管5人，市场人员20 人左右，销售主管根据不同区域分管，配合销售经里开展工作。

营销管理制度：

（1）激励制度：销售员升迁主要考虑其过去一年的销售业绩。业绩考核每月开展一次，主要指标是看市场占有率，年终做一次总结。

（2）薪酬制度：基本底薪+销售奖金，市场占有率每提高

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