中小企业销售人员的薪酬设计与制度初探

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中小企业销售人员的薪酬设计与制度初探

[摘要] 销售人才是中小企业的一座“金山”，公司的分配制度改革正悄然进行着，大锅饭原则已经被个人竞争力制度所替代。有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性，并不为过。然而，这支队伍流动性最大，跳槽现象经常发生。如何留住优秀的销售人才？如何建立一个行之有效的薪酬制度？既能不断激励销售人员创造业绩，又能满足其工作成就感，促使企业的销售业绩不断发展。本文试图从不同的角度、不同的行业出发，探讨企业销售人员的薪酬管理方法。

[关键词] 销售员薪酬模式设计制度

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