浅析市场营销和渠道管理的重要性

一、文献综述

一、市场营销渠道管理理论研究的新进展概述   (一)西方渠道理论研究中的观念、思路西方关于渠道的理论研究集中在三大领域:一是研究市场营销渠道的结构;二是研究渠道的行为(庄贵军,2000)。此外,对渠道关系的研究则是另一热点。以下是三方面西方的渠道理论研究主要文献综述。1.市场营销渠道结构理论渠道结构研究的起源可追溯到韦尔德(1916), 1954—1973年间,渠道结构理论研究达到一个高峰。它是渠道理论最早的领域,对渠道理论产生了重大影响。    2.市场营销渠道行为理论1969年,斯特恩研究认为,渠道由一组专业机构组成,劳动分工广泛,每个成员在某种程度上依赖其他成员,如果某个成员对其他成员的依赖性较大,那么后者将更有权力;如果一个成员对渠道的承诺减少,那么渠道的其他成员影响他的能力将降低。此后,许多营销学者研究了权力、冲突、合作和谈判等问题。以权力和冲突为研究