意尔康股份有限公司的营销渠道管理分析

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一、企业概况：……………………………………………………………………2

二、经营理念：……………………………………………………………………2

1、诚信………………………………………………………………………………2

2、求实………………………………………………………………………………3

3、敬业………………………………………………………………………………3

4、奉献………………………………………………………………………………3

三、企业渠道战略:…………………………………………………………………3

1、营销战略……………………………………………………………………3 - 4

2、产品战略…………………………………………………………………………5

3、价格策略…………………………………………………………………………5

4、渠道策略…………………………………………………………………………5

5、人员策略…………………………………………………………………………5

6、广告促销战略……………………………………………………………………6

四、企业的销售区域:…………………………………………………………6 - 7

五、企业渠道成员的选择与管理:…………………………………………………7

六、企业渠道的终端管理:…………………………………………………………7

1、报表监控…………………………………………………………………………7

2、例会监控…………………………………………………………………………7

3、制度监控……………………………………………………………………7 - 8

一、企业概况：意尔康公司简介

意尔康股份有限公司位于中国著名侨乡浙江省青田县。

意尔康股份有限公司是集鞋类研发，生产和销售于一体的企业集团，系中国皮革行业重点骨干企业，为目前中国最大规模皮鞋品牌企业。公司现有占地面积达180余亩的现代化意尔康工业园，以及国内领先的皮鞋产品研发设计中心、营

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