医药企业员工激励机制存在的问题及对策研究

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摘要………………………………………………………………………………2

一、文献综述……………………………………………………………………2

（一）对医药企业员工激励机制现状的客观描述……………………………2

二、论文提纲……………………………………………………………………3

（一）医药企业员工激励存在的主要问题分析………………………………3

1.1观念陈旧……………………………………………………………………3

1.2销售手段单一，导致工作简单化，销售人员缺乏成就感………………3

1.3销售人员激励不力，流动性大……………………………………………3

1.4报酬不公平…………………………………………………………………3

1.5控制过严，不授权…………………………………………………………3

1.6工作评估不到位……………………………………………………………3

1.7才用不匹配…………………………………………………………………4

（二）医药企业员工激励机制问题的解决建议………………………………4

2.1销售人员的有效招聘………………………………………………………4

2.1.1招聘了不合适的医药代表的代价………………………………………4

2.1.2医药代表招聘当中的常见失误…………………………………………4

2.1.3漏斗式人才招聘的流程与应聘者的筛选………………………………4

2.1.4有效招聘优秀医药代表的五步面试法…………………………………5

2.2采取一切有力措施，解决优秀销售人才的流失问题……………………5

2.3把销售人员激励上升到战略高度…………………………………………6

2.4科学的绩效管理和薪酬设计………………………………………………6

2.4.1绩效评估应与企业的战略目标相联系…………………………………6

2.4.2考核指标为薪酬提供了依据，薪酬则使考核指标显得有意义………6

2.4.3建立有效的评估机制……………………………………………………6

2.5制定合理的工作目标………………………………………………………6

2.6更加重视培训的作用………………………………………………………6

2.7适当授权……………………………………………………………………7

2.8成就激励体系的保障………………………………………………………7

2.8.1薪酬激励…………………………………………………………………7

2.8.2成就激励…………………………………………………………………7

2.8.3情感激励…………………………………………………………………7

2.8.4个人职业成长激励………………………………………………………7

三、参考文献……………………………………………………………………8

医药企业员工激励机制存在的问题及对策研究

【摘　要】　文章对医药企业员工激励机制存在的主要问题进行分析，提出医药企业员工激励机制问题的解决建议。

【关键词】　医药企业；员工激励；销售人员

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