论企业的市场营销组合策略(二)

产品是能够提供给市场并且满足需求和欲望的任何物品，其中包括有形和无形物品。著名学者菲利普·科特勒认为产品分为核心产品，基础产品，期望产品，延伸产品和潜在产品。其中核心产品是指向顾客供给的产品的基本使用价值和利益，基础产品是核心产品借之以实现的一种形式，一般表现为品质，式样，特征，商标，以及包装等，期望产品是指顾客购买产品时期望的一系列属性以及条件，延伸产品是指顾客消费时，附带的各种利益的总和，其中主要包括运送，安装，维修，零配件供应等一系列，潜在产品是指现有产品包括附加产品在内的，可能发展成为最终未来产品的潜在产品。

面对复杂多变激烈的竞争形势，企业在其能力范围内通常会提供尽可能多的产品种类，以此来迎合消费者的多样化需求，因此我们要了解产品组合的问题。 产品组合维度主要有四个要素包括宽度，长度，深度和黏性，这几个方面对企业产品策略的制定具有重要意义，这会影响企业的经营绩效。一般情况，拓展产品组合的宽度，有利于企业扩大经营领域，实施多元化经营，差异化经营，更好地发挥潜在的技术，资源优势并且提升经营绩效，同时也有利于分散企业的经营风险。而扩大产品的长度和深度，有利于占领同类产品的更多的细分市场，满足更广泛的市场需求，从而提高企业的竞争能力和树立良好形象。另外产品生命周期是指产品从投入市场到推出市场所经历的全部程序，其中包括导入期，成长期，成熟期和衰退期。而针对不同的时期，我们也应该采取不同的营销策略，导入期可用渗透策略。而在成长期为了保持比较高的市场增长率，进一步的赢得市场和销售利润，企业可对外部环境和自身能力的新特点等方面，做出相应的完善，相对具体的可供选择的策略有以下几种:产品策略，渠道策略，渠道策略和价格策略，这几种策略在企业营销中是十分常见及有益的。所以，了解研究和掌握产品策略是灵活运用是藏营销组合策略的首要条件。

二、价格策略   

    产品的价格也是受很多因素影响的，这其中又包括外部因素和内部因素，外部因素关乎市场需求政府政策，竞争者等等，而内部因素包括营销目标，成本等。因而我们看待问题，分析价格时需要找内因外因，分析事情的本质。另外我们也需要了解定价流程，流程包括选择定价目标，分析需求，估计成本，分析竞争者选择定价方法以及确定最终的价格。除了熟知定价流程以外，我们还需要了解定价策略，策略包括尾数定价，整数定价，声望定价，习惯定价和招徕定价。我们需要清楚这些定价策略是怎样定义的，例如通过给日常消费品实行尾数定价，使得价格处于较低的范围，给消费者一种很便宜的感觉，这是非常重要的。另外招徕定价也是、一种极为重要的定价策略，这是一种将产品价格调整到低于价目表的价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其他产品的消费，这有利于扩大一半商品和扩大高价商品的销售。另外还有一个非常重要的部分是我们要掌握产品生命周期理论以及在相应的阶段应该是用什么策略，因为每个阶段的销售特征都不一样，同时我们也要采取不一样的措施与策略去应对销售。