透过工商管理学论保险公司营销

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透过工商管理学论保险公司营销 1

市场营销理论 1

保险和保险营销理论及发展 2

保险功能新诠释 2

保险营销及其区别于一般市场营销的特性 2

1.保险营销更加强调主动性 3

2.保险营销更加需要扩大客户规模 3

3.保险营销更加需要注重规范的关系营销 3

4.保险营销的价格竞争应着力降低经营成本。 3

5.保险营销的关键在于友好服务 3

我国保险业的菅销策略 4

1.险种创新策略 4

2.保险费率策略 4

3.保险渠道策略 4

4.保险促销策略 4

6.服务品牌策略 5

7.人才策略 5

8.改变个人代理人身份，逐步采用“职员制"模式 5

9.保险文化价值观策略。 6

结论 6

透过工商管理学论保险公司营销

加入WTO后中国经济融入世界经济运行模式，面对全球经济一体化。我国保险市场将出现大量的保险公司拥挤在有限的保险空间之内，竞争有限的保险资源。在这种环境之下，各个保险公司将精进技能，以致于立足于竞争激烈的保险市场。

本文是从营销的角度来研究探讨我国保险业的发展战略。由于保险产品的同质性，各国保险经营环节并无太大差别，决定保险市场竞争胜负的关键在于服务质量和营销水平的高低。因此，引导我国保险企业适应新的形势，改善营销策略，提高营销水平是当前迫切需要解决的问题．

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