关于学习快速消费品行业营销渠道

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快速消费品行业营销渠道管理研究 1

一、快速消费品营销渠道管理的研究目的和意义 1

(一)快速消费品渠道管理的研究目的 1

(二)快速消费品渠道管理的研究意义 2

二、快速消费品渠道管理存在的问题及产生原因 2

(一)快速消费品渠道管理中存在的问题 2

1、渠道成员的执行力差 2

2、窜货问题严重 3

3、渠道冲突严重 4

(二)快速消费品渠道管理问题产生的原因 4

1、渠道成员的执行力差的原因 4

2、窜货严重问题产生的原因 5

3、渠道冲突产生的原因 5

三、快速消费品营销渠道管理的对策 6

(一)分销商的管理 6

1、总经销商和二级批发商的管理 6

2、渠道末端的管理 7

(二)窜货的治理 7

1、建立厂商一体化关系 8

2、制定合理的营销目标和促销政策 8

3、建立科学的区域业务管理制度 8

4、完善售后服务 8

(三)渠道冲突管理对策 8

1、做好渠道的战略设计和组织工作 8

2、做好渠道成员的选择工作 9

3、加强渠道成员之间的沟通 9

4、加强协商谈判 9

快速消费品行业营销渠道管理研究

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