论企业经销商与生产商之间的关系及共赢

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论企业经销商与生产商之间的关系及共赢
 
[摘要]： 本文简要介绍企业经销商与生产商之间的对立统一及合作共赢的关系，并对此提出实现双方长期合作共赢的措施：一，在妥协让步中寻找最佳利益结合点，维系双方共同利益，实现共同远景目标；二,是创建合作型的营销渠道。

[关键词]:  经销商  生产商  关系  共赢
 
 当今，很多企业生产厂家采取代理销售或者经销销售的形式建设自己的销售渠道，所以经销商与生产商之间就形成了各种各样的复杂关系。比如目前的橱柜生产厂家为了节省更多的资源，往往以地区代理的形式推广自己的品牌。此地区的此品牌唯有此一家，业务推广完全靠此代理商。这种以经销或者代理形式的营销方式成为当前中国众多生产商的基本销售方式之一。
 一、  经销商与生产商之间的关系及共赢的概述
 1.1.  经销商与生产商关系及共赢的定义
 所谓经销商与生产商关系及共赢就是发生在生产商和经销商之间的各种利益关系，以利益关系为纽带，形成的互利互惠的共赢格局。
 1.2.  经销商与生产商关系及共赢的基本特征
 经销商与生产商之间的关系及共赢的本质特征，其关系具有以下基本特征：
①   生产商和经销商之间的关系是矛盾的统一体，两者之间既有相互对立的方面，也有统一的方面;两者在对立的关系中最终寻求双方的结合点，双方实行妥协、让步，达到合作共赢的目的。马克思主义认为，对立统一规律是存在于世间万事万物的统一规律，在矛盾对立双方的斗争中，最终达到统一的状态，即......