阿里巴巴公司的营销策略分析

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阿里巴巴公司的营销策略分析
  [摘 要] 在网络经济快速发展的今天,基于电子商务的网络营销以其快捷、方便、互动的特点取代传统营销已成必然趋势。企业要想在激烈的市场竞争中生存,必须掌握现代营销策略并加以应用。营销策略,对一个企业来说,是关系到企业生死存亡的关键性问题。本文对网络营销策略进行分析归纳。本选题具有较大的理论价值与现实意义，通过研究阿里巴巴公司的营销策略，力求寻找到一条适合民族企业在网络营销方面发展的合适道路，为中国电子商务的发展壮大提供有益的借鉴。
[关键词] 市场策略种类、阿里巴巴公司的基本营销策略、阿里巴巴公司面临的营销问题及解决对策、建立有利于网络营销发展的法律环境，即电子商务的立法问题、吸取国外经验，借助先进管理方式的帮助。
一:市场策略种类
 ①无差异市场营销策略
 无差异营销策略是指企业将产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销策略开拓市场，即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者。无差异营销策略只考虑消费者或用户在需求上的共同点，而不关心他们在需求上的差异性。这种策略对于需求广泛、市场同质性高且能大量生产、大量销售的产品比较合适。
 ②差异性市场营销策略
 差异性市场营销策略是将整体市场划分为若干细分市场，针对每一细分市场制定一套独立的营销方案。比如，服装生产企业针对不同性别、不同收入水平的消费者推出不同品牌、不同价格的产品，并采用不同的广告主题来宣传这些产品，就是采用的差异性营销策略...............