销售与企业利益值的关系

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销售与企业利益最大值的关系

［摘要］二十一世纪最贵的是什么？是人才。而经济社会企业则以创造利益最大值作为企业的标准。一个优秀的企业，即使有强烈的社会责任感，有自己的经营理念，有核心产品产生的核心竞争力，还有一个广阔的市场。但是离开了优秀的销售人才和销售团队，则企业无法生存，销售则是企业之本。
［关键词］人才 经济社会 利益最大值 责任感 经营理念 核心竞争力
 一、销售与利益最大值的含义
 作为企业之本，销售是指创造，沟通与传递价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。也就是价值商品提供的利益以满足客户特定需求的过程。商品包括有形的商品及服务。满足客户特定的需求则指客户特定的欲望被满足或者客户特定的问题被解决，而能够满足特定需求的唯有靠商品提供的特别利益。而站在顾客的立场来说则是买的明白，买的放心，买的满意，买的舒心，买的有价值。
 利益最大值指的是企业实现最大利润的空间。企业的目的是让企业存活，而存活的条件则是不断创造利益。只有利益得到了保障，企业才能正常的维持下去。创造利益的过程则是需要企业通过正确的经营理论和完善的管理制度和优秀的销售团队来让企业创造价值，创造利润，才能实现利益最大值。
 二、销售与利益最大值的关系
销售是企业创造价值的关键所在。企业的产品则需要由销售人员来销售出去。销售的过程就是企业创造价值的过程，就是企业实现利益的过程。销售的越多，则利益越大。由此可见，销售与利益最大值的关系则成对应关系，即正比.......