浅析白酒市场营销策略—以金六福酒为例

全文字数:4516

浅析白酒市场营销策略——以金六福酒为例

[摘 要] 白酒的历史悠久，自诞生起就与人们的生活结下了不解之缘。现通过对白酒营销的发展现状的研究，分析白酒市场营销的发展模式，结合金六福酒这一品牌的白酒营销发展状况实列浅析析白酒市场营销的策略。
[关键词]  白酒市场 金六福 营销

 一．白酒的营销研究
 在研究中发现，我国白酒的营销理念和营销方法的更新和创新，远远没有白酒的品种、质量、品牌的更新那么快。随着工业化的发展，机械化设备的广泛应用，白酒工艺的改进，白酒的品质有了保证，产量大幅度上升，交通也逐渐发展起来，我国的白酒营销主要可分成三个阶段。
 第一个阶段:新中国成立到80年代初期。这个阶段是中国的计划经济时期，由于一些众所周知的原因，比如粮食的相对匾乏、国家的特别安排(备战备荒等)等等，国家对白酒这种生活需要品，而不是生活必需品的生产有着严格管控。因为生产出来的就那么多，全国分配到了某个地区，进入国家流通渠道，想买瓶好酒，比如茅台、五粮液、汾酒、西凤等，你得先找关系，再找供应票，好的白酒在销售渠道的倒数第二个环节就基本消化掉了，所以，这时的名酒离老百姓太远，只知其名，不曾闻其味，更别说品其香了，老百姓所消费的白酒往往是非常低档次的产品。
第二个阶段: 二十世纪80年代到90年代后期，这个阶段的白酒营销经历了一个混沌到启蒙的时段。在这个阶段，一直迷茫、困惑不醒的企业被市场无情地淘汰，那些不能严格按照市场规律运做的企业也从此一厥不振，只有那些清醒.......