关于我国珠宝企业经营管理探讨(二)

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（二）劣势

(1)行业集中度低；

(2)产品差异化小，竞争层次较低；

(3)家族企业内部治理机构消极因素：人力资源开发和培训机制不够完善、激励机制有失偏颇、缺乏现代财务管理监督机制、营销网络水平不高；

(4)发展环境的消极因素：制度性歧视、“抑商”文化、税收过高、融资渠道较窄。。

（三）机会

(1)中国国民经济快速增长；

(2)大陆珠宝市场的迅速增长；

(3)大陆珠宝市场的迅速增长；

(4)国外竞争对手立足未稳。。

（四）挑战

(1)欧美珠宝商加入竞争；

(2)消费者品味的快速变化。

可见，中国的珠宝家族企业是大而不强，虽有规模优势，但品牌不硬，产品不精是其致命伤；现有家族管理模式虽有效率优势，仍需科学发展和完善。我国的经济发展有利于中国珠宝家族企业的发展，加入WTO也为众多家族企业的发展带来了契机，但同样面对外来欧美企业的竞争，想要在未来赢得自己的发展空间，中国的家族企业除了要发展优势，弥补劣势，更主要的是要以科学战略的眼光审时度势，走品牌精品道路，提高自己的产品质量和竞争层次，培养自己的核心竞争力。。

四、经营管理好珠宝企业的措施

（一）中小企业要用聚焦战略增强核心竞争力

中小企业应专注于自己的核心业务，其它非核心的业务诸如物流、设计等全部外包给专业公司去做。国内珠宝企业不但要学会集中资源用于自身核心业务，还要学会利用外部资源降低风险、提升企业竞争力。

（二）塑造具有生命力的品牌

从企业品牌形象树立角度来看，珠宝企业要重视“文化珠宝”，注重珠宝首饰的艺术、文化附加值，挖掘企业与产品的“差异性”，建立新的企业营销沟通导向，以品牌为基本沟通工具，塑造具有生命力的品牌。

近几年，有一些先知先觉的珠宝企业开始提出“文化珠宝”的概念，甚至还发出了“按件计价”、“卖珠宝首饰不是卖材质”这样的呼声。面临珠宝首饰“产品同质化”、“价格战”的残酷现状，提出这样的口号，是打破当前局面的一个很好的途径和必然的趋势。但所有的这一切，都只能是在解决好质量与品质方面的问题基础之上。产品除了要把质量做好，把内涵做足，还要把这些信息通过很好方式传递给消费者，促进销售额的提升，这就需要成功而有效的营销方法。本土的珠宝企业，特别是一些中小型企业的营销模式还只是在“小孩学步”阶段，所以尽快改变传统的惰性营销，才会有新的出路。

（三）突破家族式管理模式的局限性

从企业内部管理来看，我们要利用好国内这种以家族式为主的珠宝企业的优点，突破家族式管理模式的局限性，要做到：

①引入职业经理人制度，让家族以外的人参与企业经营管理；

②健全制度，规范行为；

③健全组织结构，建立经营监管机制；

④立足长远目标；

⑤股份和红利稳定队伍，调动员工积极性；

⑥使公司成为学习型组织；

⑦建立良好的绩效考评机制，提高员工工作积极性。

（四）开拓市场

从宣传扩张角度来看，企业要多参加有影响力的国内外专业展会或在专业报纸、杂志上做广告，以点代面辐射各地市场；并且在有一定市场影响力的地区，进行一些能提升自身品牌形象的推广及促销活动，加深该地区的影响力，也能辐射到附近城市；此外，企业要加大二级市场的开发和开拓国外市场。

（五）培养人才

从科技创新来看，企业要转变观念，实施创新，并且脚踏实地培养人才，为企业走科技创新之路奠定基础。

综观目前我国的珠宝首饰行业，许多企业的规模较小，资金匮乏，产品品种单一，质量较低，且具有分散和不稳定的特点。加入WTO后，从客观上要求我们的企业在组织结构上应有所创新。因此，有关的行业管理部门必须转变观念，协调步骤，共同发展，增强我们自己的经济实力和竞争能力，实施“强强”联合，走集约化、规模化的发展之路。充分利用我国劳动力廉价以及在传统珠宝首饰加工工艺技术方面的优势，实施产品创新、加工工艺技术创新和企业营销管理创新，千方百计地降低生产成本和营销成本，逐步拓展经营规模，以增强在国际市场的竞争能力，在竞争中求生存、求发展，从而加速我国珠宝首饰产业结构的调整和整体素质的提高。

走创新之路的前提是要有大量的专业技术人才，在全球经济一体化，知识经济初露端倪的时代，大力推进科技进步，培养珠宝首饰设计、加工制作、市场营销和企业管理等方面的专业技术人才，成为进一步发展我国珠宝首饰业的当务之急。因此，脚踏实地地培养我国自己的珠宝首饰设计人才、加工制作人才、市场营销与企业管理人才，造就一支既懂宝石鉴定、设计制作，又懂经营管理、经营战略、经济政策;既能锐意进取，有竞争和创新意识，又能吃苦耐劳具有社会责任感的创新型人才，乃是企业面临的一项紧迫任务。

参考文献

[1]徐浏潇.中国珠宝家族企业可持续发展初探[J].中国地质大学（北京），2000，(8).

[2]郑新业.服务企业规范行业发展产业——萧绍平原形成中国珠宝首饰“金三角”[N].中国黄金报，2005，(1).

[3]王瑜。中小珠宝企业竞争力提升迫在眉睫——访广州市钻汇珠宝采购博览有限公司总裁杨国强[N].国际商报，2007，(4).

[4]苏宏伟.中国珠宝企业遭遇“成长的烦恼”[Ｎ].中国黄金报，2008.(1).

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