企业的营销渠道管理分析

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企业的营销渠道管理分析

一、企业市场营销渠道管理的意义3

（一）有效保障企业的再生产顺利完成。3

1.提高企业的利润目标3

2.提高企业的再生产能力3

（二）企业市场营销渠道管理的内容3

1.对代办商的供货管理3

2.加强对广告商广告促销的支持3

（三）企业营销中的广告策略3

1.企业营销渠道影响产品决策，和产品决策密不可分3

二、市场营销渠道管理存在的问题分析4

（一）营销渠道的概念分析4

（二）营销渠道的作用4

1.减少交易次数，来降低销售成本。4

2.营销渠道是链接生产者和消费者的桥梁和媒介4

（三）营销渠道的管理问题4

1.缩短渠道的长度4

2.渠道宽度的改进4

3.渠道结构和管理的改进5

三、市场营销渠道改革的措施管理和营销手段5

（一）市场营销改革措施5

（二）市场营销的渠道创新5

1.渠道扁平化5

2.渠道整合5

3.网络渠道5

（三）建立一支正规化、专业化、知识化的营销团队5

1.建立完善的营销管理制度5

2.培训系统化5

四、参考文献6

一、企业市场营销渠道管理的意义

（一）有效保障企业的再生产顺利完成。

1.提高企业的利润目标

目标利润是指企业在未来一段时间内，经过努力应该达到的最优化控制目标，它是企业未来经营必须考虑的重要战略目标之一。目标利润一经确定，便成为企业生产经营活动的行动依据，企业要根据目标利润来组织销售收入，控制销售成本的资金占用。

2.提高企业的再生产能力

生产能力是反映企业所拥有的加工能力的一个技术参数，它也可以反映企业的生产规模。总之，生产能力是反映企业生产可能的一个重要指标。生产能力是反映企业所拥有的加工能力的一个技术参数，它也可以反映企业的生产规模。

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