工商管理论文编号:GS306 论文字数:7864,页数:07 目录
规划概述 ………………………………………………………………3 （一）、销售组织系统规划概述 ……………………………………………3 （二）、扬子地板介绍 …………………………………………………………3 二、销售组织分析 ………………………………………………………………3 （一）、销售组织概述 …………………………………………………………3 （二）、扬子地板销售队伍的现状 ……………………………………………3 （三）、扬子地板销售队伍分析 ………………………………………………3 （四）、扬子地板销售队伍的改进对策 ………………………………………4 三、销售模式分析 ………………………………………………………………4 （一）、销售模式的概述 ………………………………………………………4 （二）、扬子地板的销售模式现状 ……………………………………………4 （三）、扬子地板的销售模式分析 ……………………………………………4 （四、）、扬子地板销售模式改进对策 …………………………………………5 四、销售目标的设计 …………………………………………………………5 （一）、销售目标的设计方法 …………………………………………………5 （二）、扬子地板的销售目标现状 ……………………………………………5 （三）、扬子地板的销售目标设计分解问题 …………………………………5 （四）、扬子地板的销售目标改进对策 ………………………………………6 五、销售薪酬设计 ……………………………………………………………6 （一）、销售人员的薪酬体系设计方法 ………………………………………6 （二）、扬子地板销售人员薪酬体系现状 ……………………………………6 （三）、扬子地板销售人员的薪酬体系问题 …………………………………7 （四）、扬子地板人员薪酬体系改进对策 ……………………………………7 六、总结 …………………………………………………………………………7 参考文献 ………………………………………………………………………7
内容摘要
销售队伍的问题多种多样，其中最常见的问题有销售人员慵懒疲惫、销售人员带客跑、队伍中“鸡肋”充斥、好的人才留不住、销售队伍业绩动荡等。 造成销售队伍诸多问题的出现，就是对销售队伍的系统规划设计不当，也就是销售队伍的管理框架不合理，或者有大的疏漏，才导致了团队的大量问题，要想系统规划销售团队的管理框架，就必须分析销售特点，木地板行业销售的产品都不径相同，但各公司的销售方式却是五花八门的，我们必须提炼出其中的共性，才能更好更准确的把握销售的本质。 本文是对扬子地板公司进行调查，对其采用的定性分析的方法。调查了扬子地板的销售组织的系统规划，对销售组织进行了分析，了解如何有效的给销售队伍设计并分解了销售目标对销售队伍的作用；掌握了基础的销售队伍薪酬和考核的设计思路，对其进行了分析，并根据自己的经验提出了自己对销售组织薪酬设计的观点以及一些相对应的改进对策。对如何系统规划销售组织有了充分的了解和认识，同时也从中学会组织规划时一些简单的技巧与方法。 【关键词】：销售组织 销售队伍 销售模式 目标设计 薪酬设计
