浅谈仕高玛公司配件销售中存在的问题与对策分析

工商管理论文编号:GS277  论文字数:5384,页数:07 

目 录

 一、仕高玛公司公司简介及零配件销售现状1
 (一) 仕高玛公司公司简介．1
 (二) 零配件销售现状．1
 二、仕高玛公司零配件销售现状原因分析1
 (一) 售前服务不完善．2
 (二) 产品价格过高．2
 (三) 销售渠道结构过于金字塔式．2
 三、改善仕高玛公司销售现状的对策3
 (一) 建立完善的售前服务体系．4
 (二) 价格策略创新．4
 (三) 销售渠道渠道策略创新．5
 四、小结6
 参考文献7

 内容摘要
 
 随着中国经济近年来飞速发展,建筑业更是迅速增长.这使得混凝土搅拌机及相关混凝土设备企业更是进步巨大,随之而来混凝土搅拌机的配件销售也有了极大的市场空缺.搅拌机易损件作为搅拌站运营的基础,是支撑整个混凝土搅拌机市场发展的必要因素.当前混凝土设备发展蒸蒸日上,各种先进技术及改革创新,混凝土搅拌机设备更需要一个充足的零配件储备,准确并快速的配送系统,使用户无后顾之忧.
 本文主要由三个部分组成,第一部分介绍了珠海仕高玛机械设备有限公司及营销部的情况,第二部分阐述仕高玛公司国内零部件销售的现状及存在的问题,第三部分阐述了仕高玛公司改善现状问题的对策,阐明了仕高玛公司坚持高品质、高信誉、超专业、完善的售后服务之产品满足客户的方针，改进方法，加强售前服务，定价及渠道创新是进一步发展的前提。

 关键词：售前服务   定价策略    渠道创新