深圳链家营销团队的建设与管理

内 容 摘 要

深圳十四五规划提出，坚持“房住不炒”，多措并举促进房地产市场平稳健康发展，预计深圳房价趋于稳定。2020年，在这些深圳房地产宏观调控政策上台以来，深圳房地产市场受到了较大的冲击，这也就意味着房地产企业要想继续稳步前进就必须根据市场环境进行相应的决策调整。而对于房地产公司而言，能给公司带来直接效益的是房产经纪人，与此同时，一个高效的经纪人团队则显得尤为重要，因为随着时代发展，房产经纪人在作业过程中，越来越注重合作共赢，这也是链家核心价值观的一部分。因此，在这样的市场环境下，深圳链家要想保持自身在深圳房地产市场龙头老大的位置，需要不断提升强化自身核心竞争力，建设和管理一支更加强有力的营销团队。本文采取案例分析法，理论联系实际法，以深圳链家为例，对营销团队的建设与管理方法等方面进行探讨。

[关键词]：房地产；团队建设与管理；改善措施

目       录

一、 绪论4

（一） 研究背景4

（二） 研究意义4

（三） 研究内容4

（四） 研究内容及方法5

二、 营销团队相关概念及基础理论6

（一） 团队结构理论6

（二） 团队运作原理6

三、 深圳链家营销团队的建设与管理现状分析8

（一） 链家公司简介8

（二） 深圳链家基本组织架构和人力资源基本情况8

（三） 营销团队的建设与管理现状8

四、 深圳链家营销团队建设与管理存在问题12

（一） 经纪人日常量化管理问题12

（二） 经纪人开单管理问题12

（三） 经纪人培训问题12

（四） 经纪人流失问题12

五、 深圳链家营销团队的建设与管理问题对策研究13

（一） 经纪人日常量化管理问题对策13

（二） 经纪人开单管理问题对策13

（三） 经纪人培训问题对策13

（四） 纪人流失问题对策13

六、 结论15