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RSWH农业科技有限公司营销策略研究
本文ID:LWGSW139304
(字数:10501)
价格:
128元
XCLW79907 RSWH农业科技有限公司营销策略研究
内 容 摘 要
随着时代的发展,面对市场竞争,如何在行业竞争中求得生存发展是RSWH农业科技有限公司急需解决的问题。整体而言,企业现阶段的综合实力还不够强,若要在竞争中求得生存发展的余地,须在策略上比竞争对手棋高一着,才能致胜。营销策略在企业的生存与发展过程中不容忽视,市场营销是一个企业经营有效与否的具体表现,是影响企业产品或服务的价值的直接因素。
本论文主要是针对RSWH农业科技有限公司开展营销策略研究,分析RSWH农业科技有限公司的宏观环境,并且运用4P理论探讨RSWH农业科技有限公司的内部环境,通过分析其产品、价格、渠道以及促销四个方面,找出其营销中存在的问题,分析问题,提供建设性建议,同时为当地的农产品企业发展起到示范和引领的作用。第一部分主要内容是研究背景和研究的目的和意义,本论文主要目的是在优化营销策略,为公司制定有效的营销策略,在满足消费者需求的基础上实现利益的最大化。第二部分是理论的概述。第三部分是RSWH农业科技有限公司营销策略现状。第四部分对RSWH农业科技有限公司存在的问题进行分析,第五部分对RSWH农业科技有限公司的营销现状提出改善措施。最后一部分为结论。
关键词:农产品;市场营销;营销策略
目 录
1 绪论4
1.1选题背景4
1.2选题意义4
1.3研究综述4
1.4研究内容和方法5
2理论概述6
2.1营销的概念6
2.2营销的内容6
2.3营销的相关理论7
3RSWH农业科技有限公司营销策略现状7
3.1RSWH农业科技有限公司概况7
3.2产品策略现状8
3.2.1产品定位策略8
3.2.2产品包装策略8
3.3价格策略现状8
3.4渠道策略现状9
3.5促销策略9
3.5.1人员推销9
3.5.2广告9
3.5.3营业推广9
4 RSWH农业科技有限公司营销策略问题分析10
4.1产品策略问题分析10
4.1.1品牌文化内涵苍白10
4.1.2包装策略不完善10
4.2价格策略问题分析11
4.2.1价格体系不够完善11
4.2.2定价不区分客户群体11
4.3渠道策略问题分析11
4.3.1销售渠道狭窄11
4.3.2不重视线上销售渠道12
4.4促销策略问题分析12
4.4.1推销人员综合能力不强12
4.4.2宣传不到位12
4.4.3缺乏对公共关系的运用12
5 解决RSWH农业科技有限公司营销策略问题的建议13
5.1产品策略改进措施13
5.1.1加强品牌建设13
5.1.2完善包装策略13
5.2价格策略改进措施14
5.2.1心理定价策略14
5.2.2差别定价策略14
5.3渠道策略改进措施14
5.3.1改进销售渠道15
5.3.2充分利用线上渠道15
5.4促销策略改进措施16
5.4.1人员推销策略的改进16
5.4.2善于运用公关促销17
5.4.3有针对性地运用广告媒体17
5.4.4有选择性地进行营业推广17
6结论18
致谢21
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