内 容 摘 要

中国汽车市场日益趋向成熟，随着科技的发展，自主品牌汽车一直都在追赶着国际汽车大公司，尤其是在全球各国都普遍认识到环境保护重要性的前提下，新能源汽车方兴未艾，而这正是我国自主品牌汽车实现弯道超车的天赐良机。我国汽车行业面临着巨大的机遇和挑战。对于我国的汽车行业市场营销现状的分析探讨，是为了使其更加适应我国新的经济发展的背景，使其产业能够正常发展，促进人民生活水平的提高，是为了使汽车行业的市场营销走向真正高效的发展，使其真正成为我国经济环节中重要的一环，促进产业链的延长。本文对我国轿车市场现状进行了分析，主要从我国城镇化进程的快速发展、不断增长的居民购买水平、更新换代需求、整体较低的汽车普及率及区域发展的不平衡等四方面进行了论述，并从产品、价格、渠道、促销四方面分析了我国轿车市场营销现状及存在问题，并且从产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略等方面提出了我国轿车市场营销对策。

 [关键词]：汽车市场；营销组合；对策

目       录

1引言5

2 我国轿车市场现状分析5

2.1新型城镇化成为汽车需求稳健增长有力保障6

2.2不断增长的居民购买水平6

2.3整体较低的汽车普及率7

2.4汽车更新换代引发新一轮需求7

3 汽车市场营销组合及问题分析8

3.1产品分析8

3.1.1汽车市场产品策略现状8

3.1.2存在问题8

3.2价格分析9

3.2.1定价策略现状9

3.2.2存在问题9

3.3渠道分析10

3.3.1渠道现状10

3.3.2存在问题10

3.4促销分析11

4 我国轿车市场营销对策分析11

4.1产品策略11

4.1.1打造品牌实力11

4.1.2做好产品售后12

4.2价格策略12

4.3渠道策略13

4.3.1建立线上与线下结合的汽车网络营销体系13

4.3.2完善经销商管理，建设一体化经销网络体系13

4.3.3强化联营渠道的运行13

4.4促销策略14

4.4.1发展多样化营销方式14

4.4.2发展规模化的大型汽车交易市场14

4.4.3建立严格的培训制度15

5 结论15