工商管理论文编号:GS197 论文字数:9664,页数:09
目录 一、销售提成薪酬制度概述1 （一）什么是销售提成薪酬制度3 （二）销售提成薪酬制度适用范围．3 （三）实施销售提成薪酬制度的优势．4 （四）实施销售提成薪酬制度的弊端．4 二、珠海天佳公司薪酬制度现状分析．5 （一）珠海天佳公司简介．5 （二）珠海天佳公司薪酬制度改革前的现状及问题．6 三、珠海天佳公司销售提成薪酬制度的实践和启示．7 （一）珠海天佳公司销售提成薪酬制度的实践．7 （二）珠海天佳公司销售提成薪酬制度的效果．7 （三）珠海天佳公司销售提成薪酬制度的启示．7 四、结论 8
内容摘要
销售队伍是企业的“金山”，有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性，无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接创造者。然而，销售队伍又是企业流动性最大的，如何稳定优秀的销售队伍？建立一个行之有效的销售人员薪酬制度是非常必要的，这样的薪酬制度既要不断激励销售员工创造业绩，又要满足其工作成就感。 一套合理的薪酬体系，是留住人才、维持企业发展的原动力。在量化考核盛行的今天，在众多的销售人员薪酬制度中，销售人员的销售提成薪酬制度应用最为普及，因其指向非常明确，能激励销售人员努力工作等优势，现已成为企业管理销售团队的一个法宝。但是，企业针对销售人员提成制，在激发了销售热情的同时，隐藏着各种危机，如：团队意识的淡化，销售精英垄断着本属于企业的客户资源，销售精英高高在上等等。有的企业已经隐隐地意识到了，但在没有找到切实可行的办法之前，对销售提成薪酬制都是既爱又恨。 本文通过介绍销售提成薪酬制度的概念、范围和作用，并结合珠海天佳公司销售提成薪酬制度的实践发展为实例，分析销售提成薪酬制度，在其优缺点之间找到一个平衡点。
关键词： 销售提成 优势 弊端 实践 启示
