房地产企业营销策略研究

论文编号:GS959  论文字数:17384,页数:31

论文题目：房地产企业营销策略研究
摘 要
 目前，我国的房地产营销发展水平与其产业的重要性并不匹配，诸多问题影响了房地产业的健康发展。本文就这些问题进行剖析，提出对策，立足解决房地产营销问题，提升房地产业的竞争力，促进房地产产业的可持续发展。
 为此，本文首先介绍我国房地产企业营销现存的问题,比如：房地产企业营销实践缺乏系统性、科学性；营销成本虽高，但营销宣传效果不佳等等。本文针对存在的问题进行分析，并通过事实性的论述，阐明企业必须改变当前的状况，实施新策略改变自身的缺陷，以此形成竞争优势，谋求长远发展。最后，本文针对房地产企业现存状况，系统地提出了适合我国房地产企业发展的营销策略，包括实行品牌发展战略，提升企业的竞争能力；加强营销队伍管理，提高队伍素质；提高服务意识，增强企业信誉等。
 综上所述，我国房地产企业营销问题的解决，主要通过：第一，需要企业有清晰的竞争发展战略；第二，房地产企业需要强化战略下营销的执行力；第三，结合社会发展和客户需求提升创新力，满足需求。如此，有助于提高房地产企业的竞争力，有利于房地产产业和国民经济的发展，有利于消费者需求的满足。以至于能够为我国房地产企业在营销方面提出一定的帮助性的建议。
        
 关 键 词：房地产；营销；问题；策略
 
 论文类型：应用基础

目  录
1 前言 1
1.1 问题的提出 1
1.2 本文研究的意义 1
1.3 本文研究的内容及研究思路 1
1.4 国内外文献综述 1
1.5 主要研究方法 3
2 我国房地产企业营销发展现状 5
2.1 金融危机前房地产行业发展状况 5
2.2 金融危机时期房地产行业发展状况 5
3 我国房地产企业营销现存的问题 5
3.1 房地产企业营销实践缺乏系统性、科学性 5
3.2 对销售人员的培训存在误区 5
3.3 营销宣传成本虽高，但营销宣传效果不佳 6
3.4 营销行为存在不正当竞争现象 7
4 房地产企业营销问题产生的因素分析 9
4.1 发展历程短 9
4.2 营销理论不健全 9
4.3 房地产企业诚信低 10
4.4 不少企业追求短期行为严重，不重视品牌的创立 11
5 提升我国房地产企业营销水平的策略 13
5.1 实行品牌发展战略，提升企业的竞争能力 13
5.2 加强营销队伍管理，提高队伍素质 14
5.2.1 建立健全营销队伍的各种规章制度 14
5.2.2 加强营销领导班子和销售队伍建设 14
5.2.3 注重营销人员的素质与营销业务实施的有机结合 14
5.3 房地产企业集中一点营销策略，促进企业的创新 14
5.4 运用口碑营销，提高品牌形象 16
5.5 注重“绿色”营销，实现企业经营目标 17
5.6 房地产网络营销，增强企业全方位的服务 18
5.6.1 市场全球化 18
5.6.2 产品个性化 18
5.6.3 价格公开化 18
5.6.4 服务大众化 18
5.7 提高服务意识，增强企业信誉 19
6 结论与展望 21
致    谢 23
参考文献 25