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浅谈汽车行业销售渠道管理

本文ID：LWGSW72141

论文字数:15454

价格:128元

论文编号:GS2640 论文字数:15454，附任务书，答辩PPT，外文翻译

浅谈汽车行业销售渠道管理

摘要

销售渠道管理是企业管理的重要组成部分，有高效、先进的销售管理水平才能提高企业的核心竞争力，保证企业的持续发展，对于汽车行业来说，销售渠道的管理尤为重要，是企业的生命线。本文从我国汽车销售渠道和顾客的营销模式与服务等方面入手分析, 对我国汽车销售渠管理进行了深入的剖析, 指出现有销售渠道管理中存在的问题, 还针对性地提出了我国汽车销售渠道改进及创新的措施。不断提升优质的服务与汽车品牌的创新与升级,这是加强营销渠道管理提升企业核心竞争力的重要手段。

关键词: 汽车销售渠道顾客营销服务品牌

Abstract

...

Key word: Auto sale channel customer marketing service brand

摘　要I

AbstractII

一、绪论1

(一)研究的背景和意义1

(二)研究的主内容2

二、营销渠道的基本理论3

(一)营销渠道的定义和作用3

(二)不同时期的营销管理策略3

三、我国汽车行业总体运行状况5

(一)总体生产和销售情况5

(二)汽车产业总体经营情况5

(三)汽车行业内主要产品市场供求分析6

四、我国汽车销售渠道管理存在的问题9

(一)营销管理总体上存在的不足9

(二)营销队伍的整体素质有待进一步提高9

(三)汽车交易市场数量过多，且跟风建设屡见不鲜9

五、我国汽车销售渠道改进措施10

(一)优化渠道决策, 促进体系整合10

(二)激活终端销售渠道10

(三)筹建地区营运系统, 支援区域网络发展11

(四)构建新型汽车销售渠道模式, 提升服务质量11

(五)加强自主品牌营销16

(六)不断提升自主开发能力和国产化水平，加强核心竞争力19

(七)使汽车产业价值链扩大化19

(八)完善汽车营销的服务标准，真正实现人性化服务，形成消费者忠诚保障体系19

(九)探索推广汽车文化营销20

结论21

致谢22

参考文献23

附录一外文资料译文24

附录二外文资料原文28

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