深圳市景田食品饮料有限公司营销策略研究-MBA论文

摘要

一直以来，快速消费品在中国的经济发展里提供支柱产业的力量，是用来满足国民生活需求的最重要部分。在中国的快速消费品行业中，食品饮料的部分则在快速消费品中具有较重的数据参考地位，资料显示，2010年食品饮料行业上市公司收入达2138.8亿元，同比增长23.4%，可以说，食品饮料行业是快消品行业中两大类别之一，是快消品行业的发展先驱。本文所研究的深圳市景田食品饮料有限公司就是中国饮用水品牌企业的主要代表之一，景田水以其品质优秀，良性的渠道发展，稳定的市场规模，及合理的品牌定位获得了年销售额5.4亿的成绩，因此其营销策略及发展现状的研究具有相当的价值。

本文通过结合当前景田公司企业的营销现状进行了企业营销策略的SWOT分析，针对品牌、渠道销售、品类营销、供应链管理上存在的问题进行了分析，并提出了新的企业营销策略，运用工商企业管理、管理学、经济学、市场营销学、品类管理学、供应链管理学的原理，理论与实践相结合，采取泛例与个例结合对比分析、调查研究、管理体系分析方法定量定性分析结合，重点个例剖析的方法，结合本人的工作经验所获取的信息及数据，配合相关期刊文献，并试图运用行为心理学与消费心理学等相关知识进行深入研究。文章创造性的从品类角度创建营销战略，从声浪传播学角度提议品牌营销策略，项目制营销渠道管理，系统搭建企业ERP实现数据管理与营销，同时结合启动网络渠道部平摊线上线下营销风险及引进高端营销人才，建立学习型组织两大策略实施保障方案。

本文希望能够给予企业更为实践性的建议指导，并在渠道项目制及网络营销层面上给予企业的营销策略以一定的观点支持，可以辅助其他同类食品饮料类企业顺利开展更为合理有效的营销策略改善与新渠道的建设。

【关键词】快速消费品 营销策略 品牌策略

【研究类型】应用研究

Title: Marketing Strategy of Shenzhen Ganten Food & Beverage Co., Ltd.Specialty: Business Administration

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【Research Type】Applied Research

目录

1导论…………………………………………………………………………………1

1.1本文研究的背景与意义…………………………………………………….1

1.2本文的研究对象与研究方法……………………………………………….4

1.3本文研究的基本思路与框架结构………………………………………….6

1.4本文的主要贡献…………………………………………………………….7

2相关理论概述……..………………………………………………………………9

2.1理论基础…………………………………………………………………….9

2.2文献综述…………………………………………………………………….11

3深圳景田食品饮料有限公司营销策略现状及问题 ……………………………..16

3.1景田公司企业营销策略背景分析………………………………………….16

3.2企业营销策略现状及问题………………………………………………….22

4深圳景田食品饮料有限公司营销策略体系建设 ………………………………..36

4.1企业营销策略SWOT分析…………………………………………………36

4.2营销策略新体系的架构与策略统筹……………………………………….38

4.3用营销策略新体系实现企业新营销……………………………………….43

4.4推行企业新体系策略后的效果预计……………………………………….55

5深圳景田食品饮料有限公司新营销策略实施保障措施……...………………….59

5.1启动网络渠道部，平摊线上线下营销风险……………………………….59

5.2引进高端营销人才，建立学习型组织…………………………………….61

5.3加强企业“软硬件配备”，提升核心竞争力……………………………...63

6结论 ………….…………………………………………………………………….65

参考文献 …………………………………………………………………………….67

致谢……………………………………………………………………72