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关于企业产品市场营销与渠道管理22

本文ID：LWGSW72295

论文字数:7261

价格:128元

论文编号:GS3006 论文字数:7261

关于企业产品市场营销与渠道管理

摘要：当今社会,商品高度同质化,企业要想在激烈的竞争中获得利润的最大化,就必须要做到精打细算,而对营销渠道的合理管理,就会在很大程度上为企业减少运作成本,从而使企业获得更大的利润空间。

市场营销渠道的决策是一个复杂的过程。市场营销渠道决策的正确与否,是企业能否实现市场营销目的的关键。产品从生产到消费者手中,是通过一定的渠道实现的。企业只有在适当的时间,适当的地点,按适当的数量和价格把产品交付给消费者,才能实现所有权的转移,达到市场营销的目的,从而实现企业目标。

渠道管理是企业为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。渠道冲突是不可避免的,当同一品牌的分销商发生价格冲突和窜货时,渠道管理尤为重要。渠道管理的关键是确定冲突的根源及其潜在隐患。建立和完善高效的渠道管理,可以给企业带来高额的利润回报,有助于提高企业竞争力和盈利能力。

本文从市场营销渠道管理的意义及作用、具体内容、设计、渠道管理中存在的问题及解决途径等几个方面,对企业市场营销渠道管理作简单论述。

关键词：渠道；管理；经销商摘要2

一、企业市场营销渠道管理的意义2

(一)确保企业再生产的顺利进行2

(二)影响产品决策2

(三)加速企业产品流通速度2

二、渠道管理的具体内容3

(一)对经销商的供货管理,保证供货及时3

(二)加强对经销商广告、促销的支持,减少商品流通阻力3

(三)对经销商负责3

(四)加强对经销商的订货处理管理3

(五)加强对经销商订货的结算管理3

(六)其他管理工作3

三、渠道管理中存在的问题及解决方案4

(一)渠道管理中存在的问题4

1.渠道不统一容易引发厂商之间的矛盾4

2.渠道冗长造成管理难度加大4

3.渠道覆盖面过广4

4.企业对中间商的选择缺乏标准4

5.忽略渠道的后续管理、盲目自建网络、新产品上市的渠道选择混乱等4

(二)相应的解决方案5

1.企业应该解决由于市场狭小造成的企业和中间商之间所发生的冲突5

2.企业应当选择合理的渠道模式5

3.厂家必须有足够的资源和能力去关注每个区域的运作6

4.选择渠道成员应该有一定的标准6

5.渠道建成后，应经常地、主动地与渠道成员进行情感沟通6

四、市场营销渠道管理的创新策略6

(一)不断拓宽销售通路6

(二)加快建立分销联盟7

(三)实现合作营销7

(四)产品的分解与渠道组合7

(五)激励制度与员工培训7

1.激励的目的8

2.员工培训就是提高经销商的人员素质8

参考文献:8

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