微商销售渠道的传播拓展模式研究

摘要

自微信问世以来，有些商家利用微信朋友圈营销产品，成为微商，继而微商营销渠道逐步扩展到各种社交平台，继而逐渐发展到了人人均可参与的微商时代；。微商作为消费商的显著作用和特点，一是微商作为一种“省钱+赚钱”机会的传播者，带来了全新的赢利模式，二是微商构成了轻资产、低风险的商业模式，;三是微商将成为商品销售的主流方式，由零和博弈变为伙伴经济;四是微商就业作用显著，微商既可以是第一职业也可以是第二职业，五是微商可优化社会分配格局，成千上万的微商商户自主创业，六是微商将成为一个新兴朝阳产业，从分享经济中探寻创新基因；从市场准入看，微商几乎是一个没有门槛的领域，个人甚至无需实名登记即可成为微商，导致行业内鱼龙混杂，假货泛滥，发生问题时难以追责。近年来，打着所谓微商、多层分销、消费投资等名义从事传销活动者屡见不鲜，网络传销违法活动频发；因此需要政府部门加以监控规范和行业自律。

目    录

一、 引言1

二、 微商的定义1

三、 我国微商发展现状2

（一） 微商生态系统初步建立2

（二） 微商平台迅猛发展3

四、 微商行业发展特点3

（一） 微商具有移动社交属性3

（二） 微商销售方式便捷廉价4

（三） 微商形成消费商商业模式4

（四） 微商符合去中心化的互联网发展趋势4

五、 微商营销模式及成功要素5

（一） 微商现有营销模式5

1. 以朋友圈卖货为主的营销模式5

2. 以微信第三方为主的B2C2C模式6

（二） 微商成功的营销要素5

六、 我国微商发展面临的问题7

（一） 微商主体界限不明，难以适用现行法律7

（二） 微商商业模式混乱，市场不规范7

（三） 微商易与传销相混淆，导致网络传销8

（四） 特有的广告营销方式导致广告违法问题突出8

（五） 社交平台的传播特性易引发社会问题8

七、 微商监管难点8

（一） 移动电子商务法律体系尚不完善8

（二） 移动社交平台应该履行的责任义务落实不到位8

（三） 网监人与啊念能力素质和技术手段与监管需求差距较大8

八、促进我国微商健康发展的对策建议…………...9

(一)  政府部门完善微商的相关法律法规………………………………………………………………..……9

(二)  加强微商经营行为监管…………………………………………………………………………………..……9

(三)  加快构建微商诚信体系…………………………………………………………………………………..……9

(四)  加强协同建立多元共治的社会共治监管体系……………………………………………..……9

(五)  重视网监人材培养保障规………………………………………………………………………..…..……9

结论9

参考文献9