雅芳在中国的营销概述

论文编号:GS2555  论文字数:6734

  目录
摘要 5
前言 6
1雅芳在中国的营销概述 7
1.1雅芳公司简介 7
1.2什么是直销： 8
2雅芳在中国市场的定位 9
2.1雅芳品牌形象 9
2.2雅芳的市场定位 9
3雅芳在中国市场的营销策略 10
3.1产品策略 10
3.2价格策略 11
3.3专卖店销售 11
3.4网上销售 12
4雅芳在中国的直销模式中存在的问题 13
4.1.1品牌形象存在个性不鲜明的问题 13
4.1.2终端售价存在不统一的问题。 13
4.1.3专卖店设立存在密度不合理问题。 13
5雅芳在中国的直销模式存在问题的对策 14
5.1.1解决品牌形象问题的对策。 14
5.1.2解决终端售价不统一的问题的对策。 14
5.1.3解决专卖店设立密度问题的对策。 14
结论 15
致谢 16
参考文献 17

雅芳在中国的营销概述
【摘要】
 二十一世纪，全球化和信息化的推动下，市场环境已经具有高度不确定性和高度竞争性。直销模式越来越不适应市场变化，特别是跨国经营中的当地市场变化。1886年，“雅芳之父”大卫.麦克尼从一瓶随书附送的小香水中受到启发，“加州香芬公司”由此诞生。始终引领世界最新潮流的国际美容巨子，全美500家最有实力的企业之一，一家属于女性的公司。雅芳于1990年进入中国。雅芳(中国)有限公司现有74家分公司，覆盖国内23个省、5个自治区及4个直辖市，拥有雇员约2000人。由于雅芳的产品线太长，雅芳品牌缺乏对产品的系统整合能力。根据调查显示，雅芳在品牌方面没有自己的强势领域，形象高档遇多数产品价位中低档相矛盾，品牌个性不鲜明。终端售价存在不统一的问题，专卖店设立存在密度不合理等多个在直销中存在的问题。对此，雅芳在存在营销模式中对问题的对策是解决品牌形象问题的对策，解决终端销售不统一等多个对问题存在多个针对性的对策。
【关键词】：雅芳 直销模式 市场定位