目录: ★ 第一部分,检核概述
★ 第二部分,现代通路检核
★ 第三部分,传统通路检核
第一部分,检核概述 1.走访时间:2011年1月22日-1月24日;
2.走访数量:现代通路7家,传统72家;
3.走访区域:中山路,越秀路,洪波路,洪堰路,邮电路,友谊街,吉杨路,嘉兴火车站,泾水路等; 4.市场责任人:城市经理:姜盼 经销商:张俊林 第二部分,现代通路检核 一、产品进店: ①铺市率:共计走访7家,本品进店4家,本品铺市率为57%,竞品进店7家,竞品铺市率为100%; ②单品数:本品共计进店63个单品,竞品共计进店307个单品; ③ 达标率:共计走访7家,本品进店单品未达标,竞品进店达标7家,竞品达标率为100% : 第二部分,现代通路检核 三、新品铺市: ①Q香:本品Q香进店1家,铺市率为14.3%,共计3个单品;竞品Q趣进店7家,铺市率为100%,共计进店22个单品; ②新脆脆肠:本品新规格脆脆肠进店1家,铺市率为14.3%;竞品脆脆肠进店6家,铺市率为85.7%;
第二部分,现代通路检核 四、货架陈列 : 1、陈列方式:共计检核7家商超,高温产品货架共计4家为集中陈列,竞品高温共计7家为集中陈列;低温产品本品2家集中陈列,竞品共计7家为集中陈列;
2、陈列位置:本品货架高温陈列与竞品相比,还有较大差距,1家与竞品持平;本品低温产品进店品相较少,低温货架陈列位置跟竞品差距较大,只有1家与竞品持平;
3、陈列排面:本品商超渠道货架整体陈列排面少于竞品,其中高温产品本品货架共计151个陈列面,竞品高温产品共计576个陈列面;其中本品低温产品共计13个陈列面,竞品共计239个陈列面;本品商超渠道共计164个产品陈列面,平均每家24个排面;竞品共计815个产品陈列面,平均每家116个陈列面;
4、产品日期:本品商超渠道整体陈列产品日期新鲜度较差,现大日期产品1家,同时也有过期产品;
5、产品断缺货现象:未发现断货现象;
第二部分,现代通路检核 五、堆头/端架促销 : 1、堆头数量:本品无堆头,竞品19个堆头; 六、导购 :在进店的4家商超渠道中,4家应配置导购,实际未配置。
第三部分,传统通路检核 一、产品进店 : ①铺市率:共计走访72家,本品进店14家,竞品进店72家,本品铺市率为19%,竞品铺市率为100%; ②单品数:本品进店单品在1 —3个之间,竞品进店单品在1— 31个之间,本品共计21个单品,竞品共计进店420个单品;本品平均进店单品为0.3个,竞品平均进店单品为5.8个。 ③图表:
第三部分,传统通路检核 二、产品达标 :
①达标率:共计走访72家终端渠道,本品进店单品达标2家,达标率为3%,竞品达标72家,达标率为100%;本品在终端整体达标率上较竞品相差较多,还需努力加强铺市情况,缩小差距;
②图表:
第三部分 传统通路检核 三、新品铺市 : ①Q香:本品Q香未进店;竞品Q趣进店10家,进店率14%。 ②共计检72家终端渠道,小台烤进店2家; ③肉粒多、香鸡腿、新品脆脆、新品王中王、新品泡面伴侣均未进店;
第三部分,传统通路检核 四、产品日期 : ①日期新鲜度:本品终端渠道产品以12月份为主; ②大日期:未发现大日期现象; 五、物料使用: ①投放数量:共计检核72家终端渠道,在进店的14家终端中,未投放陈列盒。 ②物料使用情况:未投放。 第三部分,传统通路检核 六:整体陈列表现: 1、排面:共计检核72家终端渠道, 本品整体陈列排面均差于竞品; 2、陈列位置:进店14家中,本品陈列位置与竞品持平或超过竞品的有13家; 3、生动化陈列表现:较好;
第三部分 传统通路检核 七:售后服务: 1、共计走访72家终端渠道,在进店的14家终端渠道中,由经销商直控6家; 2、终端服务卡:共计检核72家终端渠道,在进店的14家终端渠道中,未发现客户服务卡; 3、本品整体售后服务较好,送货及时; 整体情况描述 现代通路: 1、商超进店率较低,为57% 2、商超进店达标率较低,为0; 3、堆头个数较少(本品无,竞品19个); 4、低温产品进店较少,排面较小; 5、新品进店率较低; 传统通路: 1、终端渠道产品进店率较低,为19%; 2、终端产品达标率低,为3%; 3、未发现终端客户服务卡; 4、新品终端铺货率较低;