华东大区浙江区域嘉兴市场总结报

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目录：
★ 第一部分，检核概述

★ 第二部分，现代通路检核

★ 第三部分，传统通路检核

第一部分，检核概述
1.走访时间：2011年1月22日-1月24日;

2.走访数量：现代通路7家，传统72家；

3.走访区域：中山路，越秀路，洪波路，洪堰路，邮电路，友谊街，吉杨路，嘉兴火车站，泾水路等；
4.市场责任人：城市经理：姜盼
经销商：张俊林

第二部分，现代通路检核
一、产品进店：
①铺市率：共计走访7家，本品进店4家，本品铺市率为57%，竞品进店7家，竞品铺市率为100%；
②单品数：本品共计进店63个单品，竞品共计进店307个单品;
③ 达标率：共计走访7家，本品进店单品未达标，竞品进店达标7家，竞品达标率为100% ：
第二部分，现代通路检核
三、新品铺市：
①Q香：本品Q香进店1家，铺市率为14.3%，共计3个单品；竞品Q趣进店7家，铺市率为100%，共计进店22个单品；
②新脆脆肠：本品新规格脆脆肠进店1家，铺市率为14.3%；竞品脆脆肠进店6家，铺市率为85.7%；

第二部分，现代通路检核
四、货架陈列：
1、陈列方式：共计检核7家商超，高温产品货架共计4家为集中陈列，竞品高温共计7家为集中陈列；低温产品本品2家集中陈列，竞品共计7家为集中陈列；

2、陈列位置：本品货架高温陈列与竞品相比，还有较大差距，1家与竞品持平；本品低温产品进店品相较少，低温货架陈列位置跟竞品差距较大，只有1家与竞品持平；

3、陈列排面：本品商超渠道货架整体陈列排面少于竞品，其中高温产品本品货架共计151个陈列面，竞品高温产品共计576个陈列面；其中本品低温产品共计13个陈列面，竞品共计239个陈列面；本品商超渠道共计164个产品陈列面，平均每家24个排面；竞品共计815个产品陈列面，平均每家116个陈列面；

4、产品日期：本品商超渠道整体陈列产品日期新鲜度较差，现大日期产品1家，同时也有过期产品；

5、产品断缺货现象：未发现断货现象；

第二部分，现代通路检核
五、堆头/端架促销：
1、堆头数量：本品无堆头，竞品19个堆头；
六、导购：在进店的4家商超渠道中，4家应配置导购，实际未配置。

第三部分，传统通路检核
一、产品进店：
①铺市率：共计走访72家，本品进店14家，竞品进店72家，本品铺市率为19%，竞品铺市率为100%；
②单品数：本品进店单品在1 —3个之间，竞品进店单品在1— 31个之间，本品共计21个单品，竞品共计进店420个单品；本品平均进店单品为0.3个，竞品平均进店单品为5.8个。
③图表：

第三部分，传统通路检核
二、产品达标：

①达标率：共计走访72家终端渠道，本品进店单品达标2家，达标率为3%，竞品达标72家，达标率为100%；本品在终端整体达标率上较竞品相差较多，还需努力加强铺市情况，缩小差距；

②图表：

第三部分传统通路检核
三、新品铺市：
①Q香：本品Q香未进店；竞品Q趣进店10家，进店率14%。
②共计检72家终端渠道，小台烤进店2家；
③肉粒多、香鸡腿、新品脆脆、新品王中王、新品泡面伴侣均未进店；

第三部分，传统通路检核
四、产品日期：
①日期新鲜度：本品终端渠道产品以12月份为主；
②大日期：未发现大日期现象；
五、物料使用：
①投放数量：共计检核72家终端渠道，在进店的14家终端中，未投放陈列盒。
②物料使用情况：未投放。
第三部分，传统通路检核
六：整体陈列表现：
1、排面：共计检核72家终端渠道，本品整体陈列排面均差于竞品；
2、陈列位置：进店14家中，本品陈列位置与竞品持平或超过竞品的有13家；
3、生动化陈列表现：较好；

第三部分传统通路检核
七：售后服务：
1、共计走访72家终端渠道，在进店的14家终端渠道中，由经销商直控6家；
2、终端服务卡：共计检核72家终端渠道，在进店的14家终端渠道中，未发现客户服务卡；
3、本品整体售后服务较好，送货及时；
整体情况描述
现代通路：
1、商超进店率较低，为57%
2、商超进店达标率较低，为0；
3、堆头个数较少（本品无，竞品19个）；
4、低温产品进店较少，排面较小；
5、新品进店率较低；
传统通路：
1、终端渠道产品进店率较低,为19%；
2、终端产品达标率低，为3%；
3、未发现终端客户服务卡；
4、新品终端铺货率较低；