长澳药业科技2010年工作总结

目   录

1、2010年销售情况
2、2010年回款情况况
3、市场开发情况
4、11年目标与计划

2010年新疆办销售完成情况
10年全年销售335.84 万元09年全年销售332.56 万元同比增加　3.28 万元增幅　0.98%

10年计划销售 400万元
    完成率　83.96 %
   低于进度 16.04 个百分点.
2010年区域销售情况
2010年新疆办各商业公司销售完成情况
2010年各商业全年公司回款情况
2010年新疆办市场开发情况
新疆办现有终端销售员7人,有乡镇卫生院46家,诊所356家,药店420家.人均117家终端客户..
2010年新疆办组织机构图及销售情况
2010年开发与2011年待开发区域
2010年新疆办销售工作总结
1：人员招聘上做好了阿克苏市场的新旧交替。
2：办事处的全年应收帐款做到了良性发展。
3：优势区域（喀什，阿克苏）小阿 销售良好。

缺点：
1:人员管理有些松散，培训力度亟待加强。
2:对于第一终端的开发因未引起重视。
3：缺乏对商业分销客户的有效沟通。
2011年规划及工作重点
建立详细的客户档，加强重点终端的维护和上量工作。
加大新客户的开户力度,加强循环销售的力度。
培养区域管理骨干,增加开发新市场。
加强应收款管理力度,尽可能将应收款控制在良性指标以内。
借助现有中标品种力争把团场医院，乡镇卫生院开发出来增加销量。
人员招聘上采用多渠道,尽可能3月底招聘到岗,加强新人培训。

2011年小阿销售分解表

衷心祝愿公司领导和各位同仁：
         身体健康！
             阖家欢乐！