目 录
1、2010年销售情况 2、2010年回款情况况 3、市场开发情况 4、11年目标与计划
2010年新疆办销售完成情况 10年全年销售335.84 万元09年全年销售332.56 万元同比增加 3.28 万元增幅 0.98%
10年计划销售 400万元 完成率 83.96 % 低于进度 16.04 个百分点. 2010年区域销售情况 2010年新疆办各商业公司销售完成情况 2010年各商业全年公司回款情况 2010年新疆办市场开发情况 新疆办现有终端销售员7人,有乡镇卫生院46家,诊所356家,药店420家.人均117家终端客户.. 2010年新疆办组织机构图及销售情况 2010年开发与2011年待开发区域 2010年新疆办销售工作总结 1:人员招聘上做好了阿克苏市场的新旧交替。 2:办事处的全年应收帐款做到了良性发展。 3:优势区域(喀什,阿克苏)小阿 销售良好。
缺点: 1:人员管理有些松散,培训力度亟待加强。 2:对于第一终端的开发因未引起重视。 3:缺乏对商业分销客户的有效沟通。 2011年规划及工作重点 建立详细的客户档,加强重点终端的维护和上量工作。 加大新客户的开户力度,加强循环销售的力度。 培养区域管理骨干,增加开发新市场。 加强应收款管理力度,尽可能将应收款控制在良性指标以内。 借助现有中标品种力争把团场医院,乡镇卫生院开发出来增加销量。 人员招聘上采用多渠道,尽可能3月底招聘到岗,加强新人培训。
2011年小阿销售分解表
衷心祝愿公司领导和各位同仁: 身体健康! 阖家欢乐!