XCLW2868  浅析无纺布外贸业务员的岗位工作及存在问题  (字数：6230)

目录

一、庄洁无纺材料有限公司的外贸现状分析1

（一）庄洁无纺材料有限公司的简介1

（二）庄洁无纺材料有限公司的业务范围1

（三）庄洁无纺材料的现状与优势2

二、公司的外贸业务员岗位分析2

（一）外贸业务员岗位的要求2

（二）外贸业务员的工作内容3

（三）外贸业务员的工作核心3

三、业务员在开拓外贸市场上遇到的问题4

（一）容易遭客户拒绝，难以克服心态5

（二）新客户开发困难5

（三）恶性竞争导致客户流失5

四、解决问题的措施6

（一）把握心态6

（二）建立与客户的信任6

（三）针对不同国家，把产品质量、价格差异化7

五、总结7

参考文献8

浅析无纺布外贸业务员的岗位工作及存在问题

摘  要：随着国际贸易的不断发展，对外贸易的竞争也越来越激烈了，人们对贸易行业的求也越来越高，怎么样能够吸引客户购买打动客户成为业务员最大的问题。业务员不仅要做好自己岗位的工作，还要及时了解产品在市场上发展的前景和需求程度，在全球提倡环保拒绝污染的情况下，无纺布发展前景看好。对如何开拓国外客户并将无纺布成功销售出去进行简单研究，了解外贸业务员行业的特征与竞争度，其次是了解无纺布在这个市场上的竞争力和需求程度。当然在不断开拓国外客户过程中也存在很多问题，因而采取了相关的策略，成功的外贸业务员不仅可以将自己的利益最大化同时也要满足客户的各种需求，实现双赢。因而要加强沟通能力、掌握专业的外贸领域知识，并透彻了解无纺布的规格，只有自己了解了，才能将产品销售出去。才能快速的建立双方的关系，这样就能更快的开拓客户。通过这次在庄洁无纺材料公司的实践中我对无纺布业务员存在的问题提出了措施以及自身的感受。

关键词：外贸；业务员；企业价值；提出措施