我国保险市场营销的现状及策略选择

内 容 摘 要

近些年以来，我国保险行业仍延续着强劲的上升势头，经营机构扩张热情不减，开辟了广阔的人才需求市场，并经历了近三十几年的持续健康发展，现已形成了千帆竞发、百舸争流的繁盛图景。尽管如此，保险公司营销中仍然面临着不少的问题，比如销售模式单一，从业者整体素质水准较低，市场流动性大等，所以，推进保险公司营销中的策略创新无疑意义重要。

本文提出保险营销的优势分析，对我国保险市场营销的现状进行了分析，主要如下，即个人销售仍是保险业持续健康发展的主渠道、中介渠道已经成为保险业务发展的有效增长点、电话、网络营销等新渠道开始崭露头角；对影响我国保险营销渠道选择的主要因素进行了分析，主要是消费者的职业与收入决定渠道的目标、生活方式决定了渠道的营销方式、营销产品的特征决定营销渠道的基础，提出我国保险营销渠道存在的问题，主要为工作人员的素质低、对市场的分析不全面；提出我国保险营销渠道的创新策略，主要是创新营销模式，打造营销体系、树立营销理念，实现持续发展、建立培训机制，实施人才战略；提出如何进行网络保险营销，主要是注重现有资源的利用加强成本控制、注重客户关系管理探层次开发客户资源、引进和培养保险网络营销人才，提高公司竞争力。

 [关键词]：信息披露质量；流动性；换手率；非流动性指标；股票收益波动率

目       录

1 绪论4

2 保险营销的优势分析4

3 我国保险市场营销的现状6

3.1 个人销售仍是保险业持续健康发展的主渠道6

3.2 中介渠道已经成为保险业务发展的有效增长点7

3.3 电话、网络营销等新渠道开始崭露头角8

4 影响我国保险营销渠道选择的主要因素8

4.1 消费者的职业与收入决定渠道的目标8

4.2 生活方式决定了渠道的营销方式9

4.3 营销产品的特征决定营销渠道的基础9

5 我国保险营销渠道存在的问题10

5.1 工作人员的素质低10

5.2对市场的分析不全面10

6 我国保险营销渠道的创新策略11

6.1 创新营销模式，打造营销体系11

6.2 树立营销理念，实现持续发展12

6.3 建立培训机制，实施人才战略13

7 如何进行网络保险营销13

7.1 注重现有资源的利用加强成本控制13

7.2 注重客户关系管理探层次开发客户资源14

7.3 引进和培养保险网络营销人才，提高公司竞争力14

8 结论15

文献