我国保险市场营销的现状及策略选择

内 容 摘 要

随着保险市场的全面开放和竞争的加剧，对我国保险业的市场营销提出了更高的要求。我国保险业目前大多数企业还处在一种推销或者说推悄营销转变的阶段，营销观念还处于萌芽状态，因此我国保险市场营销中应该采取相应策略，以解决保险市场竞争给保险营销带来的一系列难题。

进入新的千年，中国保险业面临新的机遇和挑战，如何增强我国民族保险业的市场竞争力，做好市场营销管理尤为重要。首先，市场营销是保险市场发展的客观需要；其次，市场营销有利于促进人们保险意识的形成；第三，市场营销有利于保险公司进行创新和提高市场效率；第四，市场营销有利于保险公司引进先进技术，提高经营管理水平。当前我国保险公司在市场营销方面存在五个方面的问题，一是追求市场竞争，忽视市场定位；二是重视产品创新，轻视产品推广；三是缺乏科学的市场营销计划；四是缺乏完整的市场营销战略，五是缺乏适应市场竞争需要的市场营销组织机构。我个人认为，培育我国保险公司市场营销理念应采取以下措施即将“以客户为中心”作为保险公司的最基本的经营原则；把市场营销作为保险公司发展战略的重要组成部分；根据市场营销机制，建立和完善保险公司营销组织机构；重视关系营销在保险公司市场营销中的应用。

关键词：市场营销；保险营销；保险公司

目录

我国保险市场营销的现状及策略选择3

内 容 摘 要3

一、保险市场营销的基本含义和重要性 4

二、当前我国保险营销的现状和问题5

（一）销售渠道单一，中介不发达。5

（二）适应新形势的营销手段不足。5

（三）保险产品单一，不能满足市场的需要。5

（四）保险营销人员整体素质不高。6

（五）营销服务意识差。6

三、关于保险营销存在问题的相关对策6

（一）建立市场调研机制。6

（二）进行市场细分，实施差异化营销策略。6

（三）进行保险产品的创新。7

（四）提高保险营销人员整体素质。7

（五）树立大营销服务意识。7

（六）品牌营销战略。：市场营销；保险营销；保险公司8

（七）对现行的营销方式进行创新，推行保险网络营销。8

五、保险公司进行市场营销的作用。8

（一）市场营销是保险市场发展的客观需要。9

（二）市场营销有利于促进人们保险意识的形成。9

（三）树立正确的市场营销观念，调整营销策略。9

文献[123]10