兴业银行个人理财业务营销策略研究

2019年疫情爆发以来，全球经济均受到不同程度的影响，尤其对于西方发达国家来说，新冠疫情一度到了无法控制的节奏。而国内随着疫情防控措施的不断完善，国内居民逐渐恢复了正常生活，近三年我国的居民收入虽然伴随疫情有些影响，但随着国家的经济发展，居民个人财富以及消费水平仍是呈现不断上升趋势。因此当前正是国内商业银行个人理财业务营销策略发展的最好机会，当前时代既是挑战也是机遇。本文以兴业银行个人理财业务为核心研究对象，在商业银行快速发展和兴业银行迅速成长的背景下，通过观察兴业银行的发展现状，运用了调查研究法、归纳分析法等方法分析总结兴业银行个人理财业务，当前个人理财业务营销策略还存在产品种类不够丰富，客户定制个人理财产品不足，营销策略僵化，缺乏相应人才激励培养制度、软件系统研发推进缓慢的问题。根据存在的问题提出加快个人理财业务产品和服务的创新、科技助力产品定制、实现多元化的营销策略、强化个人理财业务人员的培养以及激励制度、加速软件系统更新等对策，并给其他商业银行同行敲醒警钟，以期国内商业银行个人理财业务稳健发展。

关键词：个人理财；银行；营销

目录

1．绪论1

1.1 研究背景1

1.2 研究意义1

1.3 研究内容2

1.4 研究方法2

1.4.1 调查研究法2

1.4.2 归纳分析法2

2．兴业银行个人理财业务的现状3

2.1 兴业银行相关简介3

2.2 兴业银行个人理财业务利润情况3

3．兴业银行个人理财业务营销存在的问题4

3.1 产品种类不够丰富4

3.2 客户定制个人理财产品不足5

3.3 营销策略僵化6

3.4 缺乏相应的人才激励培养制度7

3.5 软件系统研发推进缓慢7

4．兴业银行个人理财业务营销策略的建议8

4.1 加快个人理财业务产品和服务的创新8

4.2 科技助力产品定制9

4.3 实现多元化的营销策略9

4.4 强化个人理财业务人员的培养以及激励制度10

4.5 加速软件系统更新11

5．结论11

文献