我国保险市场营销的现状及策略选择

内 容 摘 要

随着市场经济的发展，我国保险市场迎来了发展的良好机遇，但是威胁与挑战也如期而至。近年来随着社会主义市场经济体制的确立和经济体制改革的不断深入，保险业也进行了一系列的保险体制改革，保险体制改革的核心是推动保险业的发展和促进我国保险市场的形成。随着保险体制改革的进一步深入，保险市场的逐步开放，保险企业已由最初的一家发展到现在的近百家，竞争日益加剧，保险市场的监管也逐步完善，我国保险也有很大的发展空间。但我保险市场仍面临问题，如居民缺乏保险意识，对保险的认知度不高、保险产品同质化现象严重、行业人才队伍建设严重滞后、缺乏完善的监管体系等诸多问题。本文就目前保险市场的营销现状进行了分析与讨论，旨在找出有效策略，全面提升我国保险市场的营销管理水平，并从根本上提高我国保险业的整体竞争力。

[关键词]：保险体制改革；保险意识；产品同质化；人才队伍建设；监管体系

目录

1我国保险市场营销的发展历程及现状5

1.1我国保险市场营销的发展历程5

1.2我国保险营销的现状5

1.2.1居民缺乏保险意识，对保险的认知度不高5

1.2.2保险代理人离职率高6

2我国保险市场营销存在的问题7

2.1 保险公司经营差异化不足7

2.1.1保险产品同质化现象严重7

2.1.2保险产品缺乏健康管理服务7

2.2 行业人才队伍建设严重滞后7

2.3 监管体系尚未完善8

2.3.1网络平台监管不到位8

2.3.2监管效率不高8

3我国保险市场营销的改进策略9

3.1提高居民保险意识9

3.2保险公司实行差异化策略9

3.2.1保险公司要善用科技+9

3.2.2保险产品设计运用保险+的模式10

3.3培养高素养的人才队伍11

3.3.1保险代理人要提高自身的学习力11

3.3.2提高高学历人才占比12

3.3.3实行“千人千面” 的差异化培训12

3.4加强保险监管体系建设，完善监管法律法规12

4总结13