新华保险GZ分公司保险个人代理人激励机制研究

激励机制研究

内 容 摘 要

改革开放后我国的保险行业一直保持高速的增长，截止2018年，全年累计实收原保费3.8万亿元，其中从业人员超过800万人，总资产达到18万亿元。这其中寿险业的个人代理制度发挥了重要的作用，助推了我国保险行业的飞速成长。但是，随着各行各业的营销机制的完善，保险行业个人代理机制的激励模式已经对于优秀人才的吸引力已经降低。然后以新华保险GZ省分公司作为研究对象，对于其目前个人代理人团队和公司进行介绍，并对于其个人代理激励机制进项研究，分别对其佣金激励、津贴激励、奖金激励、晋升激励、培训激励以及福利激励机制等方面进行分析，新华保险GZ分公司的个人代理人激励机制存在以下问题：薪酬激励机制太注重短期目标、个人代理人考核机制缺失、声誉激励机制较弱、培训激励机制不完善等方面，并对于造成这些问题的原因进行了分析，分别从代理人的法律地位、个人因素、团队建设、社会因素等方面进行分析，给出了要进一步完善公司的考核激励机制，并对于目前的佣金制度、培训激励、内部监督方面给出了自己的建议。

[关键词]：保险业；个人代理；激励机制

目       录

  引言

  保险个人代理人激励的一般理论分析

  新华保险GZ分公司及保险个人代理人现状分析

  新华保险GZ分公司保险个人代理人激励机制中存在的主要问题及成因分析

  完善新华保险GZ分公司个人代理人激励机制的对策建议

第6章   结  语