瑞安农商银行个人理财探讨

内 容 摘 要

随着国民经济的不断增长，金融投资的概念很大程度上替代了传统的银行储蓄理财概念，近年来，各大商业银行等机构的理财产品更是如火如荼地发展着，成为了国民投资的选择之一。近些年来，理财业务作为一项市场前景广阔的新兴业务，它不仅带来了相当可观的利润，与此同时也为商业银行维护和拓展高端客户方面提供了强有力的支持；然而一些理财产品潜在的风险也逐渐凸显出来。本文首先是银行个人理财业务的概述，介绍了瑞安农商银行的保本理财和非保本理财产品，介绍个人理财业务发展的优势。随后分析瑞安农商银行的个人理财业务发展现状，从产品差异化、营销的力度、风险提示、售后服务、覆盖面不全电子化体系不完善、缺乏人才等七个角度展开研究。并针对目前瑞安农商银行个人理财产品存在的问题，提出树立特色的品牌、加强营销渠道建设、提高风险意识、加强售后服务、加强理财产品推广、完善电子化体系、建立高素质理财人员的队伍等建议。

 [关键词]：理财市场现状；个人理财；存在问题；理财产品；对策研究

目       录

1. 个人理财业务概述3

1.1. 个人理财业务的含义3

1.2. 个人理财产品的特点3

1.3. 个人理财业务的发展历程4

2. 瑞安农商银行理财产品介绍4

2.1. “丰收家融”产品介绍4

2.2. “丰收财富”产品介绍：5

3. 瑞安农商银行个人理财业务发展的优势6

3.1. 网点广泛，网络先进6

3.2. 市场定位明确7

3.3. 信用良好7

3.4. 资本优势强8

4. 瑞安农商银行个人理财业务存在的问题8

4.1. 产品差异小，具有同质化，存在被同行复制的可能8

4.2. 在产品的营销上，宣传力度不够9

4.3. 对客户风险提示及信息披露不完善9

4.3.1. 风险提示不充分9

4.3.2. 信息披露不健全10

4.4. 售后服务不到位10

4.5. 理财产品覆盖不全，农业人口理财产品相对较少11

4.6. 电子化体系不够完善11

4.7. 缺乏高素质的复合型专业理财人才11

5. 建议12

5.1. 树品牌，注重创新，提供特色化服务12

5.2. 加大营销渠道建设12

5.3. 履行风险提示，提高客户风险认知能力13

5.3.1. 做好卖方风险提示工作13

5.3.2. 提高客户风险认知能力，强化银行银行信息披露的义务。13

5.4. 加强售后服务，提高回访率14

5.5. 加强农村地区理财产品的推广，增加覆盖率14

5.6. 完善电子银行体系14

5.7. 加强复合高素质个人理财人才的培养，建立高素质个人理财人才队伍15

文献