我国保险市场营销的现状及策略选择

内 容 摘 要

随着市场经济的迅速发展,我国保险市场为发展提供了一个难得的机会,同时伴随着这个机遇的是激烈竞争。有鉴于此,本条分析了中国保险市场的发展及营销现状,如保险主体对目标市场的选择和市场定位不够准确；公众对保险业缺乏认知；保险的营销仍处于初级阶段，保险组织的独特性和保险产品缺乏多样化，客户满意度不高；保险市场的深度和广度仍然不足等方面做了详细分析。并在此基础上提出了有效的战略,保险公司的竞争已进入白热化状态,要在激烈的竞争中发展,必须适应市场需要,如在中国保险业内建立新的营销理念,将市场需求作为保险公司发展战略的方向,改变传统的保险业务拓展模式,加大互联网在保险营销上的使用力度，同时从服务职能、营销管理、业务运营等方面全面提升，以提高中国保险市场的管理水平，从而提高中国保险业的市场营销能力。从根本上提高我们保险业的总体竞争力，促进保险的社会保障作用。

关键词:发展现状;市场营销；营销策略;保险保障。

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引言

保险营销的定义及其内涵………………………………………………………3

、概念…………………………………………………………………………3 

、保险营销的特点……………………………………………………………3

、保险市场营销的基本含义和重要性………………………………………4

二、保险营销的现状…………………………………………………………………5

三、目前中国保险营销和发展存在问题……………………………………………6

（一）、缺乏对目标市场的科学选择和准确定位…………………………………7 

（二）、公众对保险业缺乏认识和参与意识………………………………………7

（三）、保险服务质量有待提高……………………………………………………7

（四）、保险机构的独特性制约保险产品的多样化发展………………………… 7

（五）、保险市场的深度和广度仍然不足…………………………………………8

（六）、保险专业人才较为稀缺……………………………………………………8

（七）、保险服务不成熟,消费者信任度和满意度不高……………………………8

（八）、缺乏具有整体观念和科学的市场营销计划……………………………… 9

四、改善我国保险市场营销理念之对策……………………………………………9

(一)重视并改善保险营销体系………………………………………………………9

(二)建立和完善保险业的市场营销机构………………………………………… 10

结束语……………………………………………………………………………… 11

文献