我国保险市场营销的现状及策略选择

我国保险市场营销的现状及策略选择

内容摘要

现如今我国市场经济体制已经逐渐完善，随着社会监督机制和法制的完善，信息网络技术的飞速发展，我国保险公司面临的经营环境和社会环境发生了巨大变化。在原有的计划经济条件下，之前传统的发展模式已不能适应当前市场经济的快速发展，自从中国加入世贸组织后，开放保险市场已成为必然趋势。外资保险公司不仅会带来先进的管理技术，而且会带来更激烈的市场竞争。我国国有保险企业必须加快观念转变，树立现代营销理念，增强营销能力，拓展保险市场，努力扩大市场份额，在激烈的市场竞争中稳定发展。目前，我国保险企业营销渠道单一落后，已不适应激烈的市场竞争。各大保险公司必须把自身资源能力与我国保险市场现状相结合。基于此，本文深入分析营销策略存在的问题，并结合我国保险公司营销策略存在的问题和原因，对我国保险公司营销策略及选择提出了详细的优化建议。本研究对我国保险公司的营销理念起到了积极的作用，发展了新的营销理念，把握了营销的重点。

目 录

1．前言1

2．我国保险市场营销现状分析1

2.1缺乏相关的中介服务机构1

2.2对当前目标市场的选择不合理2

2.3保险公司对新型保险品种开发不足2

2.4保险产品开发没有充分考虑营销渠道的变化2

3．我国保险市场营销存在的问题3

3.1保险产品同质性高、没有特色3

3.2保险专业人才较为缺乏。3

3.3保险业费用高，服务质量较差4

3.4缺乏科学的市场营销策略4

4．我国保险市场营销管理及营销策略建议5

4.1细分市场 ，设立相应的营销机构5

4.2保险营销人员专业化5

4.3制定合理产品价格，完善保险服务方式6

4.4建立多元化的市场营销渠道6

总   结7

文献