我国保险市场营销的现状及策略选择

内 容 摘 要

在保险业的发展历程中，保险营销是关于保险商品的构思、开发、设计、费率厘定、推销及售后服务等的计划与实施过程，保险公司以保险为商品，以市场为中心，以满足被保险人需求为目的，实现保险公司目标的一系列整体活动。对保险公司而言，保险营销有利于了解市场需求，从而推出针对性的保险商品，进而达到占有市场、提高企业竞争力的目的。相比较而言，我国保险公司无论在保险营销的意识、保险营销的理念以及保险营销的手段上都跟国外同行存在着明显的差距，其中又以财产保险公司的差距尤为巨大。在国内，寿险公司率先引进国际先进的营销理念与营销机制，使其业务经营日新月异，业绩明显提高的时候，财产保险公司仍沿用传统的经营方式，导致财产保险公司竞争力下降，业务徘徊不前，经营陷入困境，行业地位下降。为了摆脱困境，寻找新的发展出路，一些有远见的财产保险公司开始着手探索财产保险营销方式。但由于受各种主客观条件的制约，国内财产保险公司探索营销之路注定是漫长和艰辛的。

[关键词]：保险；市场营销；现状；策略

目录

1保险、市场营销的含义3

1.1保险的含义3

1.2市场营销的概念3

2何为保险市场营销4

2.1概念4

2.2特点4

2.2.1其出发点是客户的需求4

2.2.2其服务的宗旨是实现客户价值的最大化5

2.2.3其发展模式是以关系和网络为依托5

2.2.4其盈利目标的实现是一系列管控措施的结果。5

3我国财产保险公司保险营销的现状5

3.1营销意识薄弱，营销理念落后6

3.2市场定位不明确，产品设计缺乏特色6

3.3营销渠道单一6

3.4互联网营销存在局限性6

3.5营销队伍素质偏低7

4财产保险公司进行保险营销的必要性分析7

4.1巨大的市场需求潜力需要财产保险公司去挖掘7

4.2市场主体多元化加剧了财产保险市场竞争7

5提高财产保险公司经营效率的策略8

5.1决策体系分析8

5.1.1财险公司的发展策略8

5.1.2年度经营计划的制定8

5.2市场策略分析9

5.2.1业务策略9

5.2.2渠道策略9

5.3运营平台策略9

6结论9

文献