商业银行的营销策略研究

 商业银行的营销策略研究

内 容 摘 要

随着中国4家国有银行的股权改革逐步完成，我们的银行业翻开了新的一页。四大银行自身的繁荣和损失，以及金融业的竞争日益激烈。因此，银行市场在未来业务中的地位越来越重要。成都是西部经济中心，目前聚集了各类外资银行、五大国有股份制商业银行，近30家全国性股份制商业银行、城市商业银行、信用社等等，市场竞争尤为激烈。一个小国的贸易银行把城市发展成信用卡，是城市贸易银行的一部分。农村商业银行是由地方市级信用银行组建的城市商业银行，是众多商业银行之一。本文以A农村商业银行为例，运用市场营销理论和金融理论的概念和工具，对A农村商业银行的内外部环境进行了分析。A农村商业银行的营销策略及相关的营销策略为其未来的营销策略提供了国家和外部的安全建议，制定出一套类似于A农村商业银行的营销策略也具有一定的参考价值。

关键词：城市商业银行、市场营销、银行营销、营销策略

目       录

1  前言3

2  A农村商业银行营销现状及营销分析4

2.1 A农商行概况4

2.2 A农商行的营销现状4

3  A农商行的SWOT分析与整体营销策略6

3.1 外部威胁6

3.2 外部机遇6

3.3竞争劣势7

3.4 竞争优势8

4   A农村商业银行营销问题分析10

4.1竞争环境不好10

4.2 缺乏力量10

4.3业务范围局域性10

5  A农村商业银行市场化发展保障措施建议11

5.1差异化定位与市场跟踪策略11

5.2产品开发及模仿营销策略11

5.3组织结构体系建设12

结论14

文献