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我国保险市场营销的现状及策略选择

本文ID：LWGSW166392

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XCLW99679 我国保险市场营销的现状及策略选择

一、保险营销基础理论2

（一）保险营销的含义2

1、现代市场营销的概念2

2、保险营销的定义2

（二）保险营销的特点3

1、主动性营销3

2、以人为本的营销4

3、注重关系营销4

4、保险营销的手段是整体营销活动4

5、保险营销的宗旨是顾客满意4

（三）保险营销管理理论5

1、市场环境分析5

2、市场营销调研策略6

3、目标市场营销策略6

4、市场定位策略7

5、整合营销策略7

二、我国保险营销存在的问题7

（一）保险营销观念滞后7

1、忽视或轻视产品推广7

2、服务观念和水平有待提高8

（二）保险产品比较单调且业务失衡8

1、保险产品比较单一8

2、传统保险产品过于粗放9

3、缺乏适合营销的个性化产品10

（三）价格比较混乱10

1、滥用价格战手段10

2、费率的厘定不合理11

（四）营销渠道不够合理11

1、客户群体比较单一并且农村市场比较薄弱11

2、展业力量明显不足12

三、我国保险营销的对策12

（一）树立促销和服务一体化的营销观念12

1、推广策略13

2、服务质量战略15

（二）推出新型产品17

最后，我国保险公司在产品创新方面需要做到如下三个方面：18

（三）采取有效的价格措施18

1、通过降低保险税率来降低保费19

2、加大保险基金的运用并扩大其运用范围19

3、提高保险公司运营效率19

4、重视培养保险精算人才20

（四）建立合理的营销渠道20

1、广泛性的营销渠道策略20

2、专营的营销渠道策略21

3、选择性的营销渠道策略21

五、结论23

文献

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