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农村保险营销逆向营销策略的研究

本文ID：LWGSW173522

(字数：10452)

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XCLW157208 农村保险营销逆向营销策略的研究

内容摘要3

一、市场战略与营销战术的匹配是开拓农村保险市场的关键4

（一）市场营销战术的简要分类探讨4

1.传统营销模式被称之为顺向营销战术4

2.目前销售模式中还有一种称之为逆向营销的战术5

（二）我们公司应该选择怎样的营销战术?是否需要把传统营销战术变成逆向营销战术?5

（三）创新营销战术，适应公司发展实际6

二、农村寿险市场运用逆向营销战术的探讨6

（一）农村客户的人身保险需求探讨6

（二）建立销售与服务终端，满足和引导保险营销需求6

1.建立销售终端网络，占有客户资源7

2.建立服务终端网络，体现保险价值7

3.协调不同层级，共同服务销售8

4.统一终端与平台之间的运作节奏，适应农民生活与消费特点8

（1）销售终端与服务平台之间统一协调的运作节奏是检验运营流程是否成熟的标志。8

（2）销售终端与服务平台之间适度脱节的运作节奏是检验市场掌控信心是否成熟的标志。9

(三)加强终端管理，完善运营流程，适应农村保险发展的新趋势9

1.终端管理的具体内容9

(1)人员管理9

(2)职场管理9

(3)销售管理10

(4)信息管理10

2.终端经营总体策略10

3.完善农网基层机构职责10

4.改善后台运营支持流程，适应农网发展11

(四)加强终端持续经营能力，是农网健康永续发展的关键因素11

1.应解决产品创新，开发满足农民需求的各种产品。11

(1)开发新型理财投资型产品。11

(2)开发外出农民工意外，健康产品11

(3)包装或开发产、寿、健、投资等一揽子保险包，满足和引导保险消费需求11

2.应杜绝销售误导，贏得良好口碑，保证农村市场的持续开发与占有11

3.应掌握适度与循序渐进的销售方式，避免竭泽而渔式短期销售行为。12

4.应解决衣村网点市场传承问题，保障销售人员个人的长期利益，稳定农网销售服务队伍。12

参考文献13

内容摘要

如果在当下越来越激烈的市场竞争中不断地根据客户需求变化主动求变，那么，你可以不选择改变，但是你的竞争对手会愿意代劳。在当今日趋同质化的市场竞争中，必须从人性化着手，建立自己产品和服务的优势，也就是说谁能为消费者想的更周到、更细致，谁就能够抢占到顾客心中的市场，谁就会在竞争中胜出。

无论是顺向营销还是逆向营销，都必须与企业不同的发展阶段、所掌控的社会资源、销售对象以及市场特点紧密结合，逆向营销就是根据我们公司的实际情况提出的战略建议，并需要在此战略实施过程中不断完善和充实。

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