我国保险市场营销的现状及策略选择

一、保险业保险深度与保险密度及现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3

（一）消费升级叠加中产阶级财富扩张，保险行业前景光明．．．．．．．．．．．．．．．．4

（二）人口结构变迁和行业政策红利催动保障需求提升．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

（三）监管强化力促回归保障，行业回归强者恒强格局．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

二、国家现行保险政策与市场营销的关系．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

三、保险从业人员的现状与市场需求矛盾．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

(一)人才数量的匾乏且人才总体质量的不高．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6

（二）高端人才严重缺乏．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6

（三） 保险业对人才巨大的潜在需求．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6

四、保险营销过程中存在的问题及选择策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

（一）保险商品营销的最大特点之一就是主动性营销．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

（二）以人为本的营销．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

（三）注重关系营销．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

五、国家利好保障体系下我国保险业展望．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

六、结论和启示．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8

七、参考文献．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9

内 容 摘 要

【摘要】随着我国社会主义市场经济体制的日益深化，与大多数商品一样，保险服务这种特殊的“商品”也已经告别了短缺时代，开始了激烈的市场竞争。以往专注于“生产”和“提供”产品的营销思想，已经不能适应变化了的经营环境，市场营销作为经营管理的一种全新的理论和方法，逐渐受到保险界的重视，并被引入到这一新领域。伴随着国民经济的发展，我国保险市场的竞争势必愈益激化,竞争的重点将超越目前在市场份额上的争夺,更加注重在保险产品细分化、保险市场差异化的争夺。因此保险业市场营销在企业发展中的战略性日益凸显。保险公司也必须树立现代营销新理念，才能进一步适应现代社会发展才能更好的服务社会。相对于发达国家的保险业发展水平而言,我国保险业还处在相当低的水平.虽然经过近二十年的努力,不管是在规模还是规范化方面,都取得了长足的进步.但是问题依然存在,比如在市场营销策略等方面,确实是值得研究和探讨的.因此,在全球一体化形势下,我国保险业应针对当前存在问题,积极探索保险业发展对策,提高我国保险业的国际市场竞争力。

【关键词】保险深度 保险密度 保险营销 策略